Manager commercial de la distribution automobile

Situé à l'interface de la direction générale de l'entreprise et de la direction opérationnelle de chaque distributeur, il élabore la stratégie commerciale et marketing déclinant les orientations politiques définies par le groupe ou le constructeur, et pilote sa mise en oeuvre sur son territoire. Représentant son entreprise auprès des distributeurs, il est garant - vis-à-vis d'elle - des performances des distributeurs dont il a la responsabilité, tant au niveau qualitatif que quantitatif.

Activités visées :

Le "Manager commercial de la distribution automobile" exerce dans les domaines d'activités suivants :

• Pilotage et exploitation d'une veille stratégique et socio-économique sur les évolutions du secteur et des marchés de l'automobile
• Conception et pilotage de la stratégie marketing et commerciale d'un réseau de distributeurs automobiles
• Elaboration et pilotage de la stratégie d'accompagnement des membres d'un réseau de distributeurs automobiles
• Audit et conseil en organisation des membres d'un réseau de distributeurs automobiles
• Développement et animation d'un réseau de distributeurs automobiles
• Elaboration et pilotage de la mise en oeuvre de la stratégie de gestion de la relation clients d'un réseau de distributeurs automobiles

Compétences attestées :

• Assurer une veille stratégique visant à ajuster le positionnement de sa marque.
• Concevoir et mettre en oeuvre la stratégie marketing adaptée au territoire.
• Élaborer et piloter un plan d'accompagnement des distributeurs.
• Réaliser l'audit de fonctionnement en vue d'optimiser le résultat financier des entreprises du réseau.
• Contribuer au développement et à l'animation de son réseau de distributeurs afin d'assurer la continuité et la qualité du service à la clientèle
• Elaborer, piloter et mettre en oeuvre la stratégie opérationnelle de fidélisation de la clientèle sur sa zone.

Secteurs d'activités :

• Constructeurs d'automobiles français ou filiales françaises de constructeurs étrangers (appelées parfois importateurs)
• Groupes de distribution automobile
• Sociétés de produits et services

Type d'emplois accessibles :

• Chef de Région appelé aussi « District Manager » ou « Zone Manager », est le professionnel qui assure le relais entre la marque et le réseau de distribution.
• Chef de Projet Marketing qui initie les campagnes de communication en direction du réseau, cette fonction pouvant s'exercer aussi bien chez le constructeur que dans le réseau.
• Chef de Produit qui a la charge de définir le positionnement des gammes en fonction de l'analyse du marché, de la concurrence.
•   Coordination des ventes - Méthodes Commerciales