Manager commercial de la distribution automobile

Le manager commercial de la distribution automobile est un professionnel qui gère, pour le compte d'un constructeur, un réseau de distributeurs sur un territoire donné.

Le responsable commercial de la distribution automobile travaille au sein des sièges opérationnels des constructeurs, importateurs et équipementiers automobiles. Dans le périmètre d'activités qui lui est confié, le responsable commercial automobile réalise des missions liées au domaine de la promotion, de la distribution, du commerce des produits et services automobiles. Il assure un rôle d'interface entre les cellules stratégiques du siège et les opérateurs de distribution.Il anime le réseau de concessionnaires, coordonne les actions de mise en place de la politique de distribution du constructeur auprès du réseau, participe à la remontée des informations. En outre, il participe à l'élaboration du plan stratégique et financier : analyse la concurrence et la demande, étudie le positionnement des produits, définit les objectifs de vente (en volume et en valeur), propose un plan marketing et commercial adapté. Il accompagne l'expansion d'activité et des marchés en proposant des actions commerciales (portes ouvertes), assure une assistance technique et commerciale auprès des réseaux de distribution. Il participe aux opérations de lancement de produits nouveaux et coordonne la mise en place des présentations nationales. Le responsable commercial de la distribution automobile travaille pour des constructeurs, importateurs et équipementiers automobiles. Il s'agit d'entreprises commerciales de distribution et non de sites de production industrielle. Les emplois accessibles sont du type chef de région ou conseiller service ou responsable approvisionnements ou consultant qualité.

Au programme, marketing (évolutions et enjeux du marché automobile ; stratégie marketing de l'entreprise ; techniques d'études et de prévision du marché ainsi que marketing opérationnel au niveau d'une marque ou d'une gamme de produits et de services) ; commerce et finances (conseil du réseau pour l'aménagement et le merchandising de la concession ; performances commerciales et financières de la concession ainsi que maîtrise technique des disciplines liées aux activités de la distribution automobile) mais aussi management et communication (techniques de communication interpersonnelle ; présentation orale efficace ; management du réseau ; communication en anglais dans les situations professionnelles courantes , capacité à se faire comprendre en allemand ou espagnol ainsi que maîtrise de l'outil informatique dans la communication écrite réseau-siège).

Les objectifs :

Former des responsables commerciaux automobiles capables d'intégrer les sièges opérationnels ou directions régionales des constructeurs et équipementiers.

Les débouchés :

L'insertion professionnelle est prioritaire sur la poursuite d'études.