Aller au contenu principal

MBA Business Manager (ICL - Apprentissage) - ICL

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 20_2342628F
Organisme responsable : IDRAC BS-SUP'DE COM-ICL-IET- ILERI-ESAIL-3A-IHEDREA (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1406 Management en force de vente
  • M1703 Management et gestion de produit

Formacode

  • 34030 : Chef produit
  • 34085 : Stratégie commerciale
  • 34254 : Commerce international
  • 34590 : Ingénieur d'affaires

Présentation de la formation

Objectifs

En fin de formation, l'apprenant sera capable de :
- être le manager commercial qui conçoit, organise et pilote la stratégie de développement de sa business unit
- se positionner en Ingénieur d'Affaires pour assurer des ventes complexes, en BtoB
- être capable de détecter les opportunités de développement stratégiques et de mener des négociations à forts enjeux
- se former au management des équipes et devenir le leader qui favorise la performance commerciale

Programme de la formation

Bloc 1 : élaborer la stratégie commerciale - scénario d'évolution de marché - Product Market fit - Stratégie commerciale - Pitch stratégique - Sale Stack : audit et déploiement Bloc 2 : Pre-sales : organiser l'avant-vente - PAC - Pipeline commercial - Inboun Marketing - Growth Hacking - Distribution internationale - Opérations export Bloc 3 : sales : ventes complexes et ingénierie d'affaires BtoB - Détection et qualification d'affaires - Key accoun Management…

Bloc 1 : élaborer la stratégie commerciale
- scénario d'évolution de marché
- Product Market fit
- Stratégie commerciale
- Pitch stratégique
- Sale Stack : audit et déploiement
Bloc 2 : Pre-sales : organiser l'avant-vente
- PAC
- Pipeline commercial
- Inboun Marketing
- Growth Hacking
- Distribution internationale
- Opérations export
Bloc 3 : sales : ventes complexes et ingénierie d'affaires BtoB
- Détection et qualification d'affaires
- Key accoun Management
- Account based marketing
- Indicateurs de performance BtoB
- Gestion et traitement des appels d'offres
- Négociations complexes
Bloc 4 : After-sales : fidélisation BtoB
- Processus ADV
- Stratégie de fidélisation et de satisfaction
- Customer Sucess Management
- Gestion des litiges et du bad buzz
Bloc 5 : Management commercial
- Recrutement de l'équipe commerciale
- création et organisation de services commerciaux
- Techniques de motivation et rémunération
- Evaluation de la performance
- Management à distance
- Conduite du changement
- Management en mode projet
Bloc 6 : Représentation et carrière commerciale
- Communication 360
- Stratégie digitale
- Webmarketing
- Social media et influence
- Lobying et relations publiques
- Intelligence émotionnelle et commerciale
- Gestion de carrière commerciale

Validation et sanction

Validation la certification professionnelle Manager de la stratégie commerciale RNCP 36518 de niveau 7

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 5 et plus

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

490 h

En entreprise

2660 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • OPCO

    Programme : Formation par voie de l'Apprentissage

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Niveau d'entrée

Bac + 3 et 4

Conditions spécifiques et prérequis

Etre titulaire d'un diplôme de niveau 6 ou équivalent

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

2 Rue Alphonse Colas
59800 Lille

Responsable : ICL Lille

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
2 Rue Alphonse Colas
59800 Lille
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes