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Bac professionnel Métiers du commerce et de la vente option A Animation et gestion de l'espace commercial option B Prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 20_1437896
Organisme responsable : CFA régional Jean Bosco (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
  • D1403 Relation commerciale auprès de particuliers
  • D1408 Téléconseil et télévente

Formacode

  • 34554 : Commerce
  • 34566 : Vente distribution
  • 34584 : Animation vente
  • 34593 : Prospection vente

Présentation de la formation

Objectifs

Les objectifs du bac pro Métiers du commerce et de la vente, option A, sont de donner des compétences centrées sur l'animation et la gestion de l'espace commercial. Le titulaire du bac pro doit avoir le sens de l'accueil, des qualités d'écoute et de disponibilité. Son activité, au sein d'une équipe commerciale, consiste à participer à l'approvisionnement, à la vente, à la gestion commerciale. Cet employé commercial, qui travaille dans tout type d'unité…

Les objectifs du bac pro Métiers du commerce et de la vente, option A, sont de donner des compétences centrées sur l'animation et la gestion de l'espace commercial.
Le titulaire du bac pro doit avoir le sens de l'accueil, des qualités d'écoute et de disponibilité. Son activité, au sein d'une équipe commerciale, consiste à participer à l'approvisionnement, à la vente, à la gestion commerciale. Cet employé commercial, qui travaille dans tout type d'unité commerciale : physique ou virtuelle, met à la disposition de la clientèle les produits correspondant à sa demande. Il exerce sous l'autorité d'un responsable.
Le titulaire de ce diplôme travaille généralement comme attaché commercial salarié d'une entreprise, avec le statut de VRP. Après quelques années d'expérience, il peut évoluer vers des postes de responsable d'équipe de vente. Il peut aussi devenir représentant multicarte ou agent commercial. Il travaille alors pour plusieurs entreprises, et il est rémunéré à la commission.
Les produits ou services dont il a la charge ne nécessitent pas de connaissances techniques très approfondies. Pour réaliser ses objectifs, il prospecte les clients potentiels par courrier, téléphone ou contact direct. Il alimente son fichier informatisé en y ajoutant des informations concernant les prospects et les clients.
Lors du démarchage, il incite ses interlocuteurs à acheter en utilisant un argumentaire fondé sur la documentation dont il dispose. Il peut être amené à effectuer une démonstration et à négocier les conditions de la vente (prix, délais, quantités, conditions de paiement). Il prend ensuite la commande. Son rôle consiste également à fidéliser sa clientèle en lui rendant visite ou en la contactant régulièrement.

Programme de la formation

Unités constitutives du diplôme Baccalauréat professionnel Métiers du commerce et de la vente Option A Animation et gestion de l'espace commercial Option B Prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale INTITULÉS DES UNITÉS CONSTITUTIVES DU DIPLÔME BACCALAUREAT PROFESSIONNEL MÉTIERS DU COMMERCE ET DE LA VENTE OPTION A « ANIMATION ET GESTION DE L'ESPACE COMMERCIAL » OPTION B « PROSPECTION CLIENTÈLE ET VALORISATION DE L'OFFRE COMMERCIALE » UNITÉS…

Unités constitutives du diplôme
Baccalauréat professionnel Métiers du commerce et de la vente
Option A Animation et gestion de l'espace commercial
Option B Prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale
INTITULÉS DES UNITÉS CONSTITUTIVES DU DIPLÔME
BACCALAUREAT PROFESSIONNEL MÉTIERS DU COMMERCE ET DE LA VENTE
OPTION A « ANIMATION ET GESTION DE L'ESPACE COMMERCIAL »
OPTION B « PROSPECTION CLIENTÈLE ET VALORISATION DE L'OFFRE COMMERCIALE »
UNITÉS INTITULÉS
U 11 ÉCONOMIE - DROIT
U 12 MATHÉMATIQUES
U 2 ANALYSE ET RÉSOLUTION DE SITUATIONS
PROFESSIONNELLES
U 31 VENTE-CONSEIL
U 32 SUIVI DES VENTES
U 33 FIDÉLISATION DE LA CLIENTÈLE ET
DÉVELOPPEMENT DE LA RELATION CLIENT
U 34 PRÉVENTION SANTÉ ENVIRONNEMENT
U 41 LANGUE VIVANTE 1
U 42 LANGUE VIVANTE 2
U 51 FRANÇAIS
U 52 HISTOIRE-GÉOGRAPHIE ET ENSEIGNEMENT
MORAL ET CIVIQUE
U 6 ARTS APPLIQUÉS ET CULTURES ARTISTIQUES
U7 ÉDUCATION PHYSIQUE ET SPORTIVE

Validation et sanction

Bac pro métiers du commerce et de la vente option A animation et gestion de l'espace commercial

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

CAP, BEP

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

1350 h

En entreprise

1864 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • OPCO

    Programme : Formation par voie de l'Apprentissage

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Niveau d'entrée

Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Après la 3ème /les élèves en apprentissage entrent directement dans cette spécialité de bac pro sans passer par une 2de pro famille de métiers. Les élèves titulaires de certains CAP du même secteur peuvent également préparer ce bac pro en 2 ans sous certaines conditions. Etre âgé de plus de 15 ans et moins de 29 ans saut si statut TH pour l'alternance.

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

17 Rue saint maurice
62000 Arras

Responsable : 4347

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
25 Rue Amand de Vienne
80500 Montdidier
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes