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ICL - MBA Business Manager

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_676470
Organisme responsable : Compétences Commerce et International (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1406 Management en force de vente
  • M1703 Management et gestion de produit

Formacode

  • 34030 : Chef produit
  • 34085 : Stratégie commerciale
  • 34254 : Commerce international
  • 34590 : Ingénieur d'affaires

Présentation de la formation

Objectifs

  • Élaboration de la stratégie commerciale de l'entreprise
  • Organisation de la stratégie commerciale de l'entreprise (Pre-sales)
  • Développement et pilotage de l'activité commerciale (Cross-canal - Ventes)
  • Optimisation de l'administration [des ventes] commerciale
  • Management des équipes et des projets
  • Développement du réseau professionnel

Programme de la formation

Bloc 1 : élaborer la stratégie commerciale - Scénario d'évolution de marché - Product market fit - Stratégie commerciale - Pitch stratégique - Sale Stack : audit et déploiement Bloc 2 : Pre-sales : organiser l'avant-vente - PAC - Pipeline commerciale - Inbound marketing - Growth hacking - Distribution internationale - Opérations export Bloc 3 : sales : ventes complexes et ingénierie d'affaires BtoB - détection et qualification d'affaires - Key Account management - Account…

Bloc 1 : élaborer la stratégie commerciale
- Scénario d'évolution de marché
- Product market fit
- Stratégie commerciale
- Pitch stratégique
- Sale Stack : audit et déploiement
Bloc 2 : Pre-sales : organiser l'avant-vente
- PAC
- Pipeline commerciale
- Inbound marketing
- Growth hacking
- Distribution internationale
- Opérations export
Bloc 3 : sales : ventes complexes et ingénierie d'affaires BtoB
- détection et qualification d'affaires
- Key Account management
- Account based marketing
- Indicateurs de performance BtoB
- gestion et traitement des appels d'offres
- Négociations complexes
Bloc 4 : after-sales : fidélisation BtoB
- Processus ADV
- Stratégie de fidélisation et de satisfaction
- Customer Sucess Management
- Gestion des litiges et du bad buzz
Bloc 5 : Management Commercial
- Recrutement de l'équipe commerciale
- Création et organisation de services commerciaux
- Techniques de motivation et rémunération
- Evaluation de la performance
- Management à distance
- Conduite du changement
- Management en mode projet
Bloc 6 : représentation et carrière commerciale
- Communication 360
- Stratégie digitale
- Webmarketing
- Social media et influence
- Lobbying et relations publiques
- Intelligence émotionnelle et commerciale
- Gestion de carrière commerciale

Validation et sanction

Manager de la stratégie commerciale

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 5 et plus

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

1200 h

En entreprise

910 h

Financement

Conventionnement
Non
Financeur
  • Autre

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Niveau d'entrée

Bac + 3 et 4

Conditions spécifiques et prérequis

Le MBA Business Manager est accessible à toute personne ayant validé un Bac+3 ou 180 crédits ECTS\n\nProcédure d'admission: \nDossier de candidatureEpreuves orales et écrites

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

499 rue de la croix verte
Parc Euromedecine
34090 Montpellier

Responsable : Compétences Commerce et International

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
499 rue de la croix verte
34090 Montpellier
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes