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IDRAC - MBA Ingénierie d'affaires

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 15_611289
Organisme responsable : Compétences Commerce et International (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1406 Management en force de vente
  • M1703 Management et gestion de produit

Formacode

  • 34030 : Chef produit
  • 34085 : Stratégie commerciale
  • 34254 : Commerce international
  • 34590 : Ingénieur d'affaires

Présentation de la formation

Objectifs

  • Élaboration de la stratégie commerciale de l'entreprise
  • Organisation de la stratégie commerciale de l'entreprise (Pre-sales)
  • Développement et pilotage de l'activité commerciale (Cross-canal - Ventes)
  • Optimisation de l'administration [des ventes] commerciale
  • Management des équipes et des projets
  • Développement du réseau professionnel

Programme de la formation

L'objectif de la certification est de former des Managers de la Stratégie Commerciale capables de gérer la relation sur la totalité du parcours client, de l'avant-vente à la relation après-vente. Bien que toujours centrées sur la relation client les fonctions s'élargissent aux interactions avec le marketing stratégique, digital et opérationnel, au pilotage des différents canaux de vente, notamment digitaux, à la gestion de la production, au suivi des projets et à…

L'objectif de la certification est de former des Managers de la Stratégie Commerciale capables de gérer la relation sur la totalité du parcours client, de l'avant-vente à la relation après-vente. Bien que toujours centrées sur la relation client les fonctions s'élargissent aux interactions avec le marketing stratégique, digital et opérationnel, au pilotage des différents canaux de vente, notamment digitaux, à la gestion de la production, au suivi des projets et à l'administration des ventes, l'accompagnement client et la fidélisation. Dans un contexte de digitalisation croissante des échanges commerciaux le Manager de la Stratégie Commerciale issu de cette certification est un manager 2.0 en mesure de répondre aux défis de la transformation digitale des entreprises et de saisir cette opportunité pour optimiser la performance commerciale de ses équipes et de son organisation. Manager-conseil, il s'attache à apporter un haut niveau de conseil ainsi qu'une véritable expertise sur le marché, les produits et les usages. Il partage sa vision stratégique et prospective tant à ses clients qu'à ses équipes.
Elaborer la stratégie commerciale
Organiser la stratégie commerciale
Développer l'activité commerciale
Optimiser l'administration des ventes commerciales
Manager et animer les équipes commerciales
Développer le réseau professionnel
Travaux professionnels

Validation et sanction

Manager de la stratégie commerciale

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 5 et plus

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

940 h

En entreprise

840 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Autre

    Programme : Autre financement (AIF, entreprise , individuel…)

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Niveau d'entrée

Bac + 3 et 4

Conditions spécifiques et prérequis

L'admission est ouverte sur concours aux titulaires d'un diplôme de l'enseignement supérieur de niveau Bac+3 validé ou 3 ans d'expérience professionnelle dans le secteur du MBA visé\n\nProcédure d'admission: \nLe programme est accessible en 4ème année avec une licence ou équivalent et en admission parallèle en 5ème année avec une première année de master ou équivalent validée. Les candidats passent des épreuves d'admission (concours interne à IDRAC Business School) identiques quels que soient leurs choix de localisation. Epreuves d'admission Les épreuves écrites se déroulent sur une plateforme online (Test-R) sous la forme de QCM. L'épreuve de « culture générale de l'entreprise » comprend 120 questions réparties par thématiques : marketing, vente & négociation, stratégie, finance, contrôle de gestion, management (20 questions par thématiques avec différents niveaux). L'épreuve de « Business English » se compose de 40 questions réparties entre vocabulaire, grammaire et compréhension de texte.

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

499 rue de la croix verte
Parc Euromedecine
34090 Montpellier

Responsable : Compétences Commerce et International

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
499 rue de la croix verte
34090 Montpellier
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes