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Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d'entreprise - savoir négocier pour mieux vendre

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 14_AF_0000298268
Organisme responsable : BGE Yvelines (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • M1302 Direction de petite ou moyenne entreprise

Formacode

  • 13260 : Transmission entreprise
  • 32047 : Création entreprise
  • 32054 : Gestion des organisations
  • 44590 : Accompagnement formation

Présentation de la formation

Objectifs

Déterminer la clientèle cible de son entreprise Élaborer et qualifier ses fichiers de prospection clients Constituer un argumentaire commercial percutant Savoir présenter l'ensemble de l'offre de l'entreprise Savoir identifier les objections et répondre de manière appropriée Conclure plus rapidement ses négociations

Programme de la formation

Intégrer les enjeux d'une bonne relation client Mettre en place ses pratiques commerciales Bâtir un argumentaire de vente Se préparer avant la visite Bien démarrer son entretien Structurer un entretien de vente Maitriser les techniques de découverte des clients S'adapter au style de personnalité des clients Afficher la valeur de son offre Définir ce qu'est la négociation et en déterminer les différents modes et types Traiter les objections et résister à l'objection prix…

Intégrer les enjeux d'une bonne relation client Mettre en place ses pratiques commerciales Bâtir un argumentaire de vente Se préparer avant la visite Bien démarrer son entretien Structurer un entretien de vente Maitriser les techniques de découverte des clients S'adapter au style de personnalité des clients Afficher la valeur de son offre Définir ce qu'est la négociation et en déterminer les différents modes et types Traiter les objections et résister à l'objection prix Anticiper pour mieux négocier et obtenir des contreparties Définir sa stratégie de négociation Conduire l'entretien de négociation jusqu'à sa réussite

Validation et sanction

Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d'entreprise

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Sans niveau spécifique

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

14 h

Financement

Conventionnement
Non

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Niveau d'entrée

CAP, BEP

Conditions spécifiques et prérequis

-

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

1 Place de la Grille
Mairie de Fourqueux
78112 Saint-Germain-en-Laye

Responsable : ST Germain en Laye

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
BGE Yvelines
78680 Épône
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes