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Responsable du développement commercial

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 14_AF_0000167852
Organisme responsable : CEFOP Saint-Pierre OF CFA (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 34026 : Développement sens commercial
  • 34582 : Négociation commerciale

Présentation de la formation

Objectifs

Piloter le développement opérationnel du plan d'actions commerciales. Développer la stratégie de croissance de l'entreprise. Manager une équipe commerciale.

Programme de la formation

Réaliser le diagnostic stratégique de l'entreprise Définir les objectifs commerciaux Élaborer le plan d'actions commerciales Mettre en oeuvre le plan d'actions commerciales Évaluer la performance commerciale de l'entreprise Contrôler le plan d'actions commerciales Définir la stratégie commerciale de l'entreprise Intégrer les typologies des clients dans la stratégie commerciale Établir une politique de prix Mettre en oeuvre la stratégie commerciale…

Réaliser le diagnostic stratégique de l'entreprise Définir les objectifs commerciaux Élaborer le plan d'actions commerciales Mettre en oeuvre le plan d'actions commerciales Évaluer la performance commerciale de l'entreprise Contrôler le plan d'actions commerciales Définir la stratégie commerciale de l'entreprise Intégrer les typologies des clients dans la stratégie commerciale Établir une politique de prix Mettre en oeuvre la stratégie commerciale omnicanale Construire une proposition commerciale sur mesure Développer la stratégie de prospection omnicanale Construire une stratégie de négociation commerciale Développer le portefeuille clients Implémenter une stratégie de fidélisation des clients Développer une stratégie de relation client Mettre en place des partenariats commerciaux gagnant-gagnant Déterminer le profil de l'équipe commerciale Composer l'équipe commerciale Piloter le processus commercial Développer des stratégies d'animation et de motivation de l'équipe commerciale Mettre en place des stratégies pour développer les compétences Coordonner les opérations commerciales de son équipe Évaluer les performances commerciales des collaborateurs Contrôler l'activité de l'équipe commerciale

Validation et sanction

Responsable du développement commercial

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 3 et 4

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

557 h

En entreprise

1281 h

Financement

Conventionnement
Non

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Niveau d'entrée

BAC + 2

Conditions spécifiques et prérequis

Bac + 2 exigé quelque soit la spécialité du diplôme. ou Être titulaire d'une certification professionnelle RNCP de Niveau 5 (nouvelle nomenclature) . ou Sur Dérogation pour le titulaire d'un Niveau 4 (nouvelle nomenclature) + 3 années d'expérience professionnelle dans le domaine du commerce

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

70 Rue de Montgeron
91800 Brunoy

Responsable : CEFOP Saint-Pierre OF CFA

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
CEFOP Saint-Pierre OF CFA
91800 Brunoy
État du recrutement
Fermé
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes