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Manager développement et performance commerciale

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 10_26104732F
Organisme responsable : Ecole Supérieure de Gestion (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
  • D1406 Management en force de vente
  • H1102 Management et ingénierie d'affaires
  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 32135 : Conduite projet
  • 34085 : Stratégie commerciale
  • 34582 : Négociation commerciale
  • 34590 : Ingénieur d'affaires

Présentation de la formation

Objectifs

Conduire des études de marché Analyser la conjoncture d'un marché cible Evaluer la faisabilité d'une affaire Présenter un projet ou une solution de développement d'affaires auprès des décideurs Elaborer un plan d'action commercial et marketing de lancement de produit ou de marché Constituer une base de données de clients et prospects Créer un réseau de partenariats stratégique à l'échelle nationale et/ou internationale Négocier de nouveaux accords…

  • Conduire des études de marché
  • Analyser la conjoncture d'un marché cible
  • Evaluer la faisabilité d'une affaire
  • Présenter un projet ou une solution de développement d'affaires auprès des décideurs
  • Elaborer un plan d'action commercial et marketing de lancement de produit ou de marché
  • Constituer une base de données de clients et prospects
  • Créer un réseau de partenariats stratégique à l'échelle nationale et/ou internationale
  • Négocier de nouveaux accords commerciaux ou contrats d'affaires avec des clients, fournisseurs ou partenaires stratégiques
  • Conduire un entretien d'affaires avec un client ou prospect
  • Planifier l'exécution d'un projet de d'affaires
  • Coordonner la mise en œuvre des projets de développement d'affaires
  • Superviser la contractualisation des projets d'affaires, avec le support des services financier et juridique
  • Assurer le suivi clients des projets commerciaux
  • Rédiger un rapport d'activités des projets d'affaires de façon synthétique
  • Elaborer le plan d'activités des opérations commerciales
  • Piloter l'équipe commerciale en déterminant des indicateurs clefs de performance
  • Evaluer les résultats de son service
  • Animer des réunions de pilotage avec l'équipe de vente
  • Manager une équipe en mode hybride

Programme de la formation

Stratégie de développement d'affaires
Déploiement et optimisation des stratégie d'affaires
Pilotage de projets
Supervision des activités et des équipes

Validation et sanction

A l'issue de ce mastère, vous aurez acquis les compétences pour :
  • Définir une stratégie de développement d'affaires
  • Déployer et optimiser des stratégies d'affaires
  • Piloter des projets de développement d'affaires
  • Superviser les activités et les équipes commerciales
Ces compétences seront développées autour du commerce et de la distribution du sport.

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 5 et plus

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

469 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Entreprise

    Programme : Accessible en formation professionnelle continue hors alternance

Conditions d'accès

Public visé

  • Tout public

Niveau d'entrée

Bac + 3 et 4

Conditions spécifiques et prérequis

Bac+3 obtenu

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation mixte

Adresse

37b Avenue Francoise Giroud
21000 Dijon

Responsable : École Supérieure de Gestion

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
37 B avenue Françoise Giroud
21000 Dijon
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates permanentes