Bac pro métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 07_15526
Organisme responsable :
LTP de La Salle
(ouvre dans un nouvel onglet)
Référentiels
Code Rome
- D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
- D1403 Relation commerciale auprès de particuliers
- D1408 Téléconseil et télévente
Formacode
- 34566 : Vente distribution
- 34593 : Prospection vente
Présentation de la formation
Objectifs
Écoute, dynamisme, autonomie, organisation, capacité à prendre des initiatives, goût du challenge, aisance avec les outils du numérique. Le titulaire de ce diplôme travaille généralement comme attaché commercial salarié d'une entreprise, avec le statut de VRP. Après quelques années d'expérience, il peut évoluer vers des postes de responsable d'équipe de vente. Il peut aussi devenir représentant multicarte ou agent commercial. Il travaille alors pour plusieurs entreprises, et il…
Le titulaire de ce diplôme travaille généralement comme attaché commercial salarié d'une entreprise, avec le statut de VRP. Après quelques années d'expérience, il peut évoluer vers des postes de responsable d'équipe de vente. Il peut aussi devenir représentant multicarte ou agent commercial. Il travaille alors pour plusieurs entreprises, et il est rémunéré à la commission.
Les produits ou services dont il a la charge ne nécessitent pas de connaissances techniques très approfondies. Pour réaliser ses objectifs, il prospecte les clients potentiels par courrier, téléphone ou contact direct. Il alimente son fichier informatisé en y ajoutant des informations concernant les prospects et les clients.
Lors du démarchage, il incite ses interlocuteurs à acheter en utilisant un argumentaire fondé sur la documentation dont il dispose. Il peut être amené à effectuer une démonstration et à négocier les conditions de la vente (prix, délais, quantités, conditions de paiement). Il prend ensuite la commande. Son rôle consiste également à fidéliser sa clientèle en lui rendant visite ou en la contactant régulièrement.
Programme de la formation
Compétences développées • Conseiller et vendre • Suivre les ventes • Fidéliser la clientèle et développer la relation client • Prospecter et valoriser l'offre commerciale Formation en entreprise en statut scolaire 22 semaines de stage en entreprise 6 périodes en entreprises sur 3 ans Poursuite d'études • BTS NDRC Négociation et Digitalisation de la Relation Client • BTS MCO Management Commercial opérationnel • BTS CI Commerce International • BTS SPI Professions…
• Conseiller et vendre
• Suivre les ventes
• Fidéliser la clientèle et développer la relation client
• Prospecter et valoriser l'offre commerciale
Formation en entreprise en statut scolaire
22 semaines de stage en entreprise
6 périodes en entreprises sur 3 ans
Poursuite d'études
• BTS NDRC Négociation et Digitalisation de la Relation Client
• BTS MCO Management Commercial opérationnel
• BTS CI Commerce International
• BTS SPI Professions Immobilières
• DUT TC Techniques de Commercialisation
• Mentions complémentaires en 1 an
Validation et sanction
Type de formation
Certifiante
Niveau de sortie
BAC
Durée, rythme, financement
Financement
- Conventionnement
- Oui
- Financeur
-
- Entreprise
Conditions d'accès
Public visé
- Public de la formation initiale
Niveau d'entrée
Sans niveau spécifique
Conditions spécifiques et prérequis
-
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation entièrement en présentielle
Adresse
52 Avenue de la Libération18000 Bourges
Responsable : Lycée Saint Jean Baptiste de La Salle
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
52 Avenue de la Libération
18000 Bourges - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates fixes