Aller au contenu principal

Responsable du développement commercial - Bachelor RDC

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 06_25181395F
Organisme responsable : ESCAM LORIENT (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 34026 : Développement sens commercial
  • 34582 : Négociation commerciale

Présentation de la formation

Objectifs

Réaliser le diagnostic stratégique de l'entreprise Définir les objectifs commerciaux Élaborer le plan d'actions commerciales Mettre en œuvre le plan d'actions commerciales Évaluer la performance commerciale de l'entreprise Contrôler le plan d'actions commerciales Définir la stratégie commerciale de l'entreprise Intégrer les typologies des clients dans la stratégie commerciale Établir une politique de prix Mettre en œuvre la stratégie commerciale…

  • Réaliser le diagnostic stratégique de l'entreprise
  • Définir les objectifs commerciaux
  • Élaborer le plan d'actions commerciales
  • Mettre en œuvre le plan d'actions commerciales
  • Évaluer la performance commerciale de l'entreprise
  • Contrôler le plan d'actions commerciales
  • Définir la stratégie commerciale de l'entreprise
  • Intégrer les typologies des clients dans la stratégie commerciale
  • Établir une politique de prix
  • Mettre en œuvre la stratégie commerciale omnicanale
  • Construire une proposition commerciale sur mesure
  • Développer la stratégie de prospection omnicanale
  • Construire une stratégie de négociation commerciale
  • Développer le portefeuille clients
  • Implémenter une stratégie de fidélisation des clients
  • Développer une stratégie de relation client
  • Mettre en place des partenariats commerciaux gagnant-gagnant
  • Déterminer le profil de l'équipe commerciale
  • Composer l'équipe commerciale
  • Piloter le processus commercial
  • Développer des stratégies d'animation et de motivation de l'équipe commerciale
  • Mettre en place des stratégies pour développer les compétences
  • Coordonner les opérations commerciales de son équipe
  • Évaluer les performances commerciales des collaborateurs
  • Contrôler l'activité de l'équipe commerciale

Programme de la formation

Piloter le développement opérationnel du plan d'actions commerciales: L'étude de marché et la démarche mercatique Le diagnostic stratégique La recherche d'actions commerciales  Le plan d'actions commerciales Développer la stratégie de croissance de l'entreprise : Stratégie commerciale de l'entreprise Stratégie E-Marketing Typologie de client L'action par le prix L'action pas la commercialisation Manager une équipe commerciale: Le…

Piloter le développement opérationnel du plan d'actions commerciales:
  • L'étude de marché et la démarche mercatique
  • Le diagnostic stratégique
  • La recherche d'actions commerciales 
  • Le plan d'actions commerciales
Développer la stratégie de croissance de l'entreprise :
  • Stratégie commerciale de l'entreprise Stratégie E-Marketing
  • Typologie de client
  • L'action par le prix
  • L'action pas la commercialisation
Manager une équipe commerciale:
  • Le recrutement


 

Validation et sanction

Responsable du développement commercial

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 3 et 4

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

550 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Entreprise

    Programme : Financement autre (Entreprises, Individuels, AIF...)

Conditions d'accès

Publics visés

  • Salarié
  • Tout public

Niveau d'entrée

BAC + 2

Conditions spécifiques et prérequis

-

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

12 Rue Eugène Pottier
56100 Lorient

Responsable : ESCAM

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
12 Rue Eugène Pottier
56100 Lorient
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes