Responsable du développement commercial - Bachelor RDC
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 06_25181395F
Organisme responsable :
ESCAM LORIENT
(ouvre dans un nouvel onglet)
Référentiels
Code Rome
- M1707 Stratégie commerciale
Formacode
- 34026 : Développement sens commercial
- 34582 : Négociation commerciale
Présentation de la formation
Objectifs
Réaliser le diagnostic stratégique de l'entreprise Définir les objectifs commerciaux Élaborer le plan d'actions commerciales Mettre en œuvre le plan d'actions commerciales Évaluer la performance commerciale de l'entreprise Contrôler le plan d'actions commerciales Définir la stratégie commerciale de l'entreprise Intégrer les typologies des clients dans la stratégie commerciale Établir une politique de prix Mettre en œuvre la stratégie commerciale…
- Réaliser le diagnostic stratégique de l'entreprise
- Définir les objectifs commerciaux
- Élaborer le plan d'actions commerciales
- Mettre en œuvre le plan d'actions commerciales
- Évaluer la performance commerciale de l'entreprise
- Contrôler le plan d'actions commerciales
- Définir la stratégie commerciale de l'entreprise
- Intégrer les typologies des clients dans la stratégie commerciale
- Établir une politique de prix
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale omnicanale
- Construire une proposition commerciale sur mesure
- Développer la stratégie de prospection omnicanale
- Construire une stratégie de négociation commerciale
- Développer le portefeuille clients
- Implémenter une stratégie de fidélisation des clients
- Développer une stratégie de relation client
- Mettre en place des partenariats commerciaux gagnant-gagnant
- Déterminer le profil de l'équipe commerciale
- Composer l'équipe commerciale
- Piloter le processus commercial
- Développer des stratégies d'animation et de motivation de l'équipe commerciale
- Mettre en place des stratégies pour développer les compétences
- Coordonner les opérations commerciales de son équipe
- Évaluer les performances commerciales des collaborateurs
- Contrôler l'activité de l'équipe commerciale
Programme de la formation
Piloter le développement opérationnel du plan d'actions commerciales: L'étude de marché et la démarche mercatique Le diagnostic stratégique La recherche d'actions commerciales Le plan d'actions commerciales Développer la stratégie de croissance de l'entreprise : Stratégie commerciale de l'entreprise Stratégie E-Marketing Typologie de client L'action par le prix L'action pas la commercialisation Manager une équipe commerciale: Le…
- L'étude de marché et la démarche mercatique
- Le diagnostic stratégique
- La recherche d'actions commerciales
- Le plan d'actions commerciales
- Stratégie commerciale de l'entreprise Stratégie E-Marketing
- Typologie de client
- L'action par le prix
- L'action pas la commercialisation
- Le recrutement
Validation et sanction
Type de formation
Certifiante
Niveau de sortie
Bac + 3 et 4
Durée, rythme, financement
Durée
En centre
550 h
Financement
- Conventionnement
- Oui
- Financeur
-
- OPCO
Conditions d'accès
Publics visés
- Autre public
- Public dans le cadre du contrat d'apprentissage
- Public dans le cadre du contrat de professionnalisation
Niveau d'entrée
BAC + 2
Conditions spécifiques et prérequis
-
Modalités d'accès
- Accessible en contrat d'apprentissage
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation entièrement en présentielle
Adresse
12 Rue Eugène Pottier56100 Lorient
Responsable : ESCAM
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
12 Rue Eugène Pottier
56100 Lorient - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates fixes