Responsable du développement commercial
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 03_251272707F
Organisme responsable :
MILAN
(ouvre dans un nouvel onglet)
Référentiels
Code Rome
- M1707 Stratégie commerciale
Formacode
- 34026 : Développement sens commercial
- 34582 : Négociation commerciale
Présentation de la formation
Objectifs
Réaliser le diagnostic stratégique de l'entreprise Définir les objectifs commerciaux Élaborer le plan d'actions commerciales Mettre en œuvre le plan d'actions commerciales Évaluer la performance commerciale de l'entreprise Contrôler le plan d'actions commerciales Définir la stratégie commerciale de l'entreprise Intégrer les typologies des clients dans la stratégie commerciale Établir une politique de prix Mettre en œuvre la stratégie commerciale…
- Réaliser le diagnostic stratégique de l'entreprise
- Définir les objectifs commerciaux
- Élaborer le plan d'actions commerciales
- Mettre en œuvre le plan d'actions commerciales
- Évaluer la performance commerciale de l'entreprise
- Contrôler le plan d'actions commerciales
- Définir la stratégie commerciale de l'entreprise
- Intégrer les typologies des clients dans la stratégie commerciale
- Établir une politique de prix
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale omnicanale
- Construire une proposition commerciale sur mesure
- Développer la stratégie de prospection omnicanale
- Construire une stratégie de négociation commerciale
- Développer le portefeuille clients
- Implémenter une stratégie de fidélisation des clients
- Développer une stratégie de relation client
- Mettre en place des partenariats commerciaux gagnant-gagnant
- Déterminer le profil de l'équipe commerciale
- Composer l'équipe commerciale
- Piloter le processus commercial
- Développer des stratégies d'animation et de motivation de l'équipe commerciale
- Mettre en place des stratégies pour développer les compétences
- Coordonner les opérations commerciales de son équipe
- Évaluer les performances commerciales des collaborateurs
- Contrôler l'activité de l'équipe commerciale
Programme de la formation
Bloc 1. Piloter le développement opérationnel du plan d'actions commerciales : - Réaliser un diagnistic stratégique de l'entreprise - Définir les objectifs commerciaux - Elaborer et mettre en oeuvre le plan d'actions commerciales - Evaluer et contrôler la performance du plan d'action Bloc 2. Developper la stratégie de croissance de l'entreprise - Definir la stratégie commerciale de l'entreprise - Adapter la styratégie en focntion des typologies clients …
- Réaliser un diagnistic stratégique de l'entreprise
- Définir les objectifs commerciaux
- Elaborer et mettre en oeuvre le plan d'actions commerciales
- Evaluer et contrôler la performance du plan d'action
Bloc 2. Developper la stratégie de croissance de l'entreprise
- Definir la stratégie commerciale de l'entreprise
- Adapter la styratégie en focntion des typologies clients
- Etablir une politique de prix cohérente
- Mettre en oeuvre une strategie commerciale omnicanale
- Développer la prospection et la fidélisation des clients
- Construire des parntenariats commerciaux gagnant-gagnant
Bloc 3. Manager une équipe commerciale
- Définir et composer l'éauipe commerciale
- Piloter et animer le processus commercial
- Développer les compétences individuelles et collectives
- Coordonner et évaluer les performances de l'équipe commerciale
Validation et sanction
Type de formation
Certifiante
Niveau de sortie
Bac + 3 et 4
Durée, rythme, financement
Financement
- Conventionnement
- Non
- Financeur
-
- OPCO
Conditions d'accès
Public visé
- Public de la formation initiale
Modalités de recrutement et d'admission
Dossier
Niveau d'entrée
BAC + 2
Conditions spécifiques et prérequis
Bac+2
Modalités d'accès
- Accessible en contrat d'apprentissage
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation entièrement à distance
Adresse
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
256 Route d'Evron
01100 Martignat - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates fixes