Responsable du développement commercial
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 03_251272700F
Organisme responsable :
Groupe Alternance Valence
(ouvre dans un nouvel onglet)
Référentiels
Code Rome
- M1707 Stratégie commerciale
Formacode
- 34026 : Développement sens commercial
- 34582 : Négociation commerciale
Présentation de la formation
Objectifs
Réaliser le diagnostic stratégique de l'entreprise Définir les objectifs commerciaux Élaborer le plan d'actions commerciales Mettre en œuvre le plan d'actions commerciales Évaluer la performance commerciale de l'entreprise Contrôler le plan d'actions commerciales Définir la stratégie commerciale de l'entreprise Intégrer les typologies des clients dans la stratégie commerciale Établir une politique de prix Mettre en œuvre la stratégie commerciale…
- Réaliser le diagnostic stratégique de l'entreprise
- Définir les objectifs commerciaux
- Élaborer le plan d'actions commerciales
- Mettre en œuvre le plan d'actions commerciales
- Évaluer la performance commerciale de l'entreprise
- Contrôler le plan d'actions commerciales
- Définir la stratégie commerciale de l'entreprise
- Intégrer les typologies des clients dans la stratégie commerciale
- Établir une politique de prix
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale omnicanale
- Construire une proposition commerciale sur mesure
- Développer la stratégie de prospection omnicanale
- Construire une stratégie de négociation commerciale
- Développer le portefeuille clients
- Implémenter une stratégie de fidélisation des clients
- Développer une stratégie de relation client
- Mettre en place des partenariats commerciaux gagnant-gagnant
- Déterminer le profil de l'équipe commerciale
- Composer l'équipe commerciale
- Piloter le processus commercial
- Développer des stratégies d'animation et de motivation de l'équipe commerciale
- Mettre en place des stratégies pour développer les compétences
- Coordonner les opérations commerciales de son équipe
- Évaluer les performances commerciales des collaborateurs
- Contrôler l'activité de l'équipe commerciale
Programme de la formation
Bloc 2 : Développer la stratégie de croissance de l'entreprise
Bloc 3 : Manager une équipe commerciale
Dispositif commun d'évaluation des 3 blocs de compétences
Validation et sanction
Type de formation
Certifiante
Niveau de sortie
Bac + 3 et 4
Durée, rythme, financement
Durée
En centre
560 h
Financement
- Conventionnement
- Oui
- Financeur
-
- OPCO
Conditions d'accès
Publics visés
- Public de la formation initiale
- Tout public
Niveau d'entrée
BAC + 2
Conditions spécifiques et prérequis
Aux titulaires d'un titre de niveau 5 et sur dérogation du certificateur et acceptation de l'école Aux candidats de niveau Bac+2 (ou certification professionnelle de niveau 5) si la moyenne générale obtenue à l'examen est supérieure à 8/20. Aux candidats titulaires du Baccalauréat et justifiant de 3 années d'expériences professionnelles dans le secteur. Les blocs de compétences sont évalués dans leur globalité. Le bénéfice de notes à l'occasion d'une session antérieure est possible pendant la durée de validité du titre pour valider la certification. Dans la mesure où le candidat a validé des crédits sur un précédent Bachelor, une passerelle serait possible après examen du dossier, et validation du certificateur et du CFA
Modalités d'accès
- Accessible en contrat d'apprentissage
- Accessible en contrat de professionnalisation
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation entièrement en présentielle
Adresse
333 Avenue Victor Hugo26000 Valence
Responsable : Groupe Alternance Valence
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
333 Avenue Victor Hugo
26000 Valence - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates fixes