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Responsable du développement commercial

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 03_251272697F
Organisme responsable : Groupe Tezenas du Montcel (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • D1402 Relation commerciale grands comptes et entreprises
  • D1406 Management en force de vente
  • D1407 Relation technico-commerciale
  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 34026 : Développement sens commercial
  • 34582 : Négociation commerciale

Présentation de la formation

Objectifs

Réaliser le diagnostic stratégique de l'entreprise Définir les objectifs commerciaux Élaborer le plan d'actions commerciales Mettre en œuvre le plan d'actions commerciales Évaluer la performance commerciale de l'entreprise Contrôler le plan d'actions commerciales Définir la stratégie commerciale de l'entreprise Intégrer les typologies des clients dans la stratégie commerciale Établir une politique de prix Mettre en œuvre la stratégie commerciale…

  • Réaliser le diagnostic stratégique de l'entreprise
  • Définir les objectifs commerciaux
  • Élaborer le plan d'actions commerciales
  • Mettre en œuvre le plan d'actions commerciales
  • Évaluer la performance commerciale de l'entreprise
  • Contrôler le plan d'actions commerciales
  • Définir la stratégie commerciale de l'entreprise
  • Intégrer les typologies des clients dans la stratégie commerciale
  • Établir une politique de prix
  • Mettre en œuvre la stratégie commerciale omnicanale
  • Construire une proposition commerciale sur mesure
  • Développer la stratégie de prospection omnicanale
  • Construire une stratégie de négociation commerciale
  • Développer le portefeuille clients
  • Implémenter une stratégie de fidélisation des clients
  • Développer une stratégie de relation client
  • Mettre en place des partenariats commerciaux gagnant-gagnant
  • Déterminer le profil de l'équipe commerciale
  • Composer l'équipe commerciale
  • Piloter le processus commercial
  • Développer des stratégies d'animation et de motivation de l'équipe commerciale
  • Mettre en place des stratégies pour développer les compétences
  • Coordonner les opérations commerciales de son équipe
  • Évaluer les performances commerciales des collaborateurs
  • Contrôler l'activité de l'équipe commerciale

Programme de la formation

Bloc 1 : Mettre en place la politique commerciale définie par la direction - Le travail de projet collaboratif - La communication écrite - Gestion de réunion - La communication interpersonnelle - La recherche de concept - L'action par le produit - L'action par le prix - L'action par la commercialisation - L'action par la communication - Stratégie digitale Bloc de compétences 2 : Bloc 2 : Piloter le développement opérationnel du service commercial - Droit du travail - Le…

Bloc 1 : Mettre en place la politique commerciale définie par la direction - Le travail de projet collaboratif - La communication écrite - Gestion de réunion - La communication interpersonnelle - La recherche de concept - L'action par le produit - L'action par le prix - L'action par la commercialisation - L'action par la communication - Stratégie digitale
Bloc de compétences 2 :
Bloc 2 : Piloter le développement opérationnel du service commercial - Droit du travail - Le recrutement - Intégration du personnel - L'évaluation des commerciaux - Organisation du travail - Le manager coach - Management par l'animation - La délégation - Gestion des conflits - Anglais
Bloc de compétences 3 : Développer le potentiel de l'entreprise par la mise en place d'une stratégie de croissance - L'étude de marché - Les choix stratégiques - Le pilotage du projet de croissance - L'animation du projet de croissance - Le reporting à la direction générale - Accompagnement du plan d'action stratégique

Validation et sanction

Responsable du développement commercial
À l'issue de la formation, vous serez capable de :
Bloc de compétences 1 : Mettre en place la politique commerciale définie par la direction
Bloc de compétences 2 : Piloter le développement opérationnel du service commercial
Bloc de compétences 3 : Développer le potentiel de l'entreprise par la mise en place d'une stratégie de croissance

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 3 et 4

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

560 h

En entreprise

1260 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • OPCO

    Programme : Contrat d'apprentissage

Conditions d'accès

Public visé

  • Public de la formation initiale

Niveau d'entrée

Fin de scolarité, sortie fin de 5e

Conditions spécifiques et prérequis

Niveau 5

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

31 Boulevard Alfred de Musset
42000 Saint-Étienne

Responsable : CFA - Groupe Tezenas du Montcel

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
16 Place Girodet
42000 Saint-Étienne
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes