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Bachelor Responsable du développement commercial

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 02_202407264566
Organisme responsable : CAFA FORMATION BDX (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 34026 : Développement sens commercial
  • 34582 : Négociation commerciale

Présentation de la formation

Objectifs

Selon la taille de l'entreprise et son organisation interne, le responsable du développement commercial endosse des responsabilités plus ou moins élargies dans l'élaboration et la mise en œuvre de la stratégie commerciale, et doit assurer tout ou partie des activités inhérentes. La complexité de son activité dépend également en grande partie du secteur d'activités, du niveau concurrentiel de son marché et de son implantation (régionale, nationale, internationale). Selon Les…

Selon la taille de l'entreprise et son organisation interne, le responsable du développement commercial endosse des responsabilités plus ou moins élargies dans l'élaboration et la mise en œuvre de la stratégie commerciale, et doit assurer tout ou partie des activités inhérentes. La complexité de son activité dépend également en grande partie du secteur d'activités, du niveau concurrentiel de son marché et de son implantation (régionale, nationale, internationale). Selon Les Métiers en 2030 – rapport coréalisé par France stratégie et la Dares, les cadres commerciaux font partie d'une typologie de métiers qui pourraient manquer de main-d'œuvre, aggravant les tensions actuelles sur le recrutement. Dans cette catégorie, qui inclut les métiers expérimentés ou de seconde partie de carrière, le recrutement se fait plutôt parmi des personnels expérimentés (peu de débutants) et les départs en fin de carrière sont importants. Afin de réduire les tensions sur le recrutement, il serait nécessaire de diversifier les canaux de recrutement, en attirant des professionnels en provenance d'autres métiers (mobilités), des professionnels déjà en poste, ou des jeunes débutants. Cette démarche devra être accompagnée de l'adaptation des dispositifs d'accompagnement, proposer des formations spécifiques et former des chômeurs à des métiers qui recrutent, y compris des cadres commerciaux

Programme de la formation

S1- PILOTER LE DEVELOPPEMENT OPERATIONNEL DU PLAN D'ACTIONS COMMERCIALES S 1.1 L'ETUDE DE MARCHE La démarche mercatique S1.2 LE DIAGNOSTIC STRATEGIQUE S1.3 LA RECHERCHE D'ACTION COMMERCIALES S 1.4 LE PLAN D'ACTIONS COMMERCIALES MARKETING DIGITAL - Stratégie UX - Data et marketing - Communication digitale « Digital Brand Content » S2 -DEVELOPPER LA STRATEGIE DE CROISSANCE DE L'ENTREPRISE S 2.1 STRATEGIE COMMERCIALE DE L'ENTREPRISE S2.2 TYPOLOGIE DES CLIENTS…

S1- PILOTER LE DEVELOPPEMENT OPERATIONNEL DU PLAN D'ACTIONS COMMERCIALES S 1.1 L'ETUDE DE MARCHE La démarche mercatique S1.2 LE DIAGNOSTIC STRATEGIQUE S1.3 LA RECHERCHE D'ACTION COMMERCIALES S 1.4 LE PLAN D'ACTIONS COMMERCIALES MARKETING DIGITAL - Stratégie UX - Data et marketing - Communication digitale « Digital Brand Content » S2 -DEVELOPPER LA STRATEGIE DE CROISSANCE DE L'ENTREPRISE S 2.1 STRATEGIE COMMERCIALE DE L'ENTREPRISE S2.2 TYPOLOGIE DES CLIENTS S.2.3 L'ACTION PAR LE PRIX S 2.4 L'ACTION PAR LA COMMERCIALISATION COMMERCE INTERNATIONAL - Environnement des marchés internationaux - Le développement à l'international - La vente à l'international S3 MANAGER UNE EQUIPE COMMERCIALE S 3.1 LE RECRUTEMENT S 3.2 LE PILOTAGE DE LA FORCE DE VENTE

Validation et sanction

-

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 3 et 4

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

450 h

En entreprise

950 h

Financement

Conventionnement
Oui
Financeur
  • Autre

    Programme : Non conventionnée / sans dispositif

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Handicapé
  • Jeune (dans le cadre du plan jeune)
  • Jeune 16-25 ans
  • Public en emploi
  • Salarié
  • Salarié dans le cadre du CIF
  • Salarié dans le cadre du DIF
  • Salarié dans le cadre du plan de formation
  • Salarié en contrat aidé
  • Salarié en période de professionnalisation
  • Salarié en reconversion
  • Tout public

Niveau d'entrée

BAC + 2

Conditions spécifiques et prérequis

Dossier + entretien Formation accessible en contrat d'apprentissage en 1ère année uniquement

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

108 Quai des chartrons
33300 Bordeaux

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
108 Quai des chartrons
33300 Bordeaux
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes