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Responsable du développement commercial - Bachelor marketing communication

Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 01_GE413636
Organisme responsable : ESCM (ouvre dans un nouvel onglet)

Nouvelle recherche

Référentiels

Code Rome

  • M1707 Stratégie commerciale

Formacode

  • 34026 : Développement sens commercial
  • 34582 : Négociation commerciale

Présentation de la formation

Objectifs

Piloter le développement opérationnel du plan d'actions commerciales.
Développer la stratégie de croissante de l'entreprise.
Manager une équipe commerciale.

Programme de la formation

Bloc 1 : Piloter le développement opérationnel du plan d'actions commerciales - Analyse de l'environnement interne de l'entreprise. - Étude de marché (macro-environnement et micro-environnement). - Identification des objectifs commerciaux, selon la méthode SMART. - Définition des actions commerciales, en fonction des produits et services à commercialiser et de la clientèle cible. - Implémentation du plan d'actions commerciales. - Mesure de la performance commerciale de…

Bloc 1 : Piloter le développement opérationnel du plan d'actions commerciales
- Analyse de l'environnement interne de l'entreprise.
- Étude de marché (macro-environnement et micro-environnement).
- Identification des objectifs commerciaux, selon la méthode SMART.
- Définition des actions commerciales, en fonction des produits et services à commercialiser et de la clientèle cible.
- Implémentation du plan d'actions commerciales.
- Mesure de la performance commerciale de l'entreprise.
- Correction et adaptation du plan d'actions commerciales.

Bloc 2 : Développer la stratégie de croissance de l'entreprise
- Définition des méthodes de la stratégie commerciale.
- Identification de la typologie des clients et leurs besoins.
- Établissement des tarifs des produits et services.
- Détermination des produits et services proposés aux clients.
- Élaboration de la proposition commerciale.
- Établissement d'un plan de prospection commerciale.
- Constitution d'un argumentaire de négociation d'une offre commerciale.
- Gestion du portefeuille clients.
- Développement d'une stratégie de fidélisation.
- Création d'une stratégie de relation client.
- Établissement d'un partenariat commercial.


Bloc 3 : Manager une équipe commerciale
- Identification des compétences des membres de l'équipe commerciale avec le service RH.
- Constitution de l'équipe commerciale.
- Gestion des activités commerciales à l'aide d'outils numériques.
- Animation de l'équipe commerciale.
- Développement des compétences des membres de l'équipe commerciale.
- Désignation des moyens de promotion du produit ou service.
- Évaluation des performances de l'équipe commerciale.
- Amélioration de la performance commerciale.

Validation et sanction

titre diplôme homologué

Type de formation

Certifiante

Niveau de sortie

Bac + 3 et 4

Durée, rythme, financement

Durée

En centre

1575 h

Modalités d'alternance

Année 1 : Contrat d'apprentissage (CA) Durée en centre: 2 Journée(s) Durée en entreprise: 3 Journée(s)
Année 2 : Contrat d'apprentissage (CA) Durée en centre: 2 Journée(s) Durée en entreprise: 3 Journée(s)
Année 3 : Contrat d'apprentissage (CA) Durée en centre: 2 Journée(s) Durée en entreprise: 3 Journée(s)

Financement

Conventionnement
Non
Financeur
  • OPCO

    Programme : Apprentissage

Conditions d'accès

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Handicapé
  • Public de la formation initiale

Modalités de recrutement et d'admission

Tests et entretien de motivation.

Niveau d'entrée

BAC

Conditions spécifiques et prérequis

Titulaire d'un Bac.

Modalités d'accès

  • Accessible en contrat d'apprentissage

Lieu de réalisation de l'action

Modalités d'enseignement

Formation entièrement en présentielle

Adresse

17 rue du Marais Kageneck
67000 Strasbourg

Périodes prévisibles de déroulement des sessions

Début

Fin

Adresse d'inscription
17 rue du Marais Kageneck
67000 Strasbourg
État du recrutement
Ouvert
Modalités
Entrées / Sorties à dates fixes