Bac pro métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale
Date de mise à jour :
Identifiant Offre Info : 01_GE372117
Organisme responsable :
Lycée la Salle
(ouvre dans un nouvel onglet)
Référentiels
Code Rome
- D1403 Relation commerciale auprès de particuliers
- D1408 Téléconseil et télévente
Formacode
- 34566 : Vente distribution
- 34593 : Prospection vente
Présentation de la formation
Objectifs
Le Bac pro métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale permet de préparer au métier de vendeur non sédentaire : commercial, attaché commercial, chargé de clientèle, représentant ou encore télévendeur. Le vendeur intervient dans une démarche commerciale active qui consiste à prospecter la clientèle potentielle, négocier des ventes de biens ou de services, participer au suivi et à la fidélisation du client dans le but de développer…
Le Bac pro métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale permet de préparer au métier de vendeur non sédentaire : commercial, attaché commercial, chargé de clientèle, représentant ou encore télévendeur.
Le vendeur intervient dans une démarche commerciale active qui consiste à prospecter la clientèle potentielle, négocier des ventes de biens ou de services, participer au suivi et à la fidélisation du client dans le but de développer les ventes de l'entreprise. Il utilise des outils informatiques, téléphoniques et plus globalement les techniques de l'information et de la communication.
Ces métiers s'exercent dans des entreprises commerciales, de services ou de production auprès d'une clientèle de particuliers, de professionnels et/ou de revendeurs.
Programme de la formation
La formation s'articule autour des compétences professionnelles suivantes : prospecter de nouveaux clients, valoriser l'offre commerciale, conseiller et vendre, assurer le suivi de la relation client et la fidélisation de la clientèle. Le contenu de la formation fait émerger l'importance de la communication écrite et orale ainsi que l'utilisation des Technologies de l'Information et de la Communication pour répondre aux attentes du métier. L'enseignement est basé…
La formation s'articule autour des compétences professionnelles suivantes : prospecter de nouveaux clients, valoriser l'offre commerciale, conseiller et vendre, assurer le suivi de la relation client et la fidélisation de la clientèle.
Le contenu de la formation fait émerger l'importance de la communication écrite et orale ainsi que l'utilisation des Technologies de l'Information et de la Communication pour répondre aux attentes du métier.
L'enseignement est basé sur le développement personnel, l'acquisition des techniques de prospection, de négociation et la maitrise des outils nécessaires au suivi de l'activité du vendeur. Il conduit à une meilleure connaissance du milieu professionnel : environnement économique et juridique des entreprises, étude du marché, politique commerciale.
Validation et sanction
Type de formation
Certifiante
Niveau de sortie
BAC
Durée, rythme, financement
Modalités d'alternance
Année 2 : Contrat d'apprentissage (CA) Durée en centre: 1 Semaine(s) Durée en entreprise: 1 Semaine(s)
Année 3 : Contrat d'apprentissage (CA) Durée en centre: 1 Semaine(s) Durée en entreprise: 1 Semaine(s)
Financement
- Conventionnement
- Oui
- Financeur
-
- OPCO
Conditions d'accès
Publics visés
- Demandeur d'emploi
- Public de la formation initiale
- Salarié
Modalités de recrutement et d'admission
Dossier à compléter, entretien et entreprise d'accueil.
Niveau d'entrée
Fin de scolarité, sortie fin de 3e
Conditions spécifiques et prérequis
Le bac pro Métiers du Commerce et de la Vente est accessible après une Troisième (l'entrée s'effectuera en Seconde Professionnelle). L'entrée en Première Professionnelle est aussi possible après un CAP et sous conditions pour d'autres profils (prendre contact avec l'établissement).
Modalités d'accès
- Accessible en contrat d'apprentissage
Lieu de réalisation de l'action
Modalités d'enseignement
Formation entièrement en présentielle
Adresse
21 Rue du Cloitre Saint-etienne10000 Troyes
Périodes prévisibles de déroulement des sessions
Début
Fin
- Adresse d'inscription
-
21 Rue du Cloitre Saint-etienne
10000 Troyes - État du recrutement
- Ouvert
- Modalités
- Entrées / Sorties à dates fixes