Master droit, économie, gestion mention marketing, vente

• Parcours Master 2 Commercial Business Developer
• Parcours Master 2 Commerce des Vins et Spiritueux
• Parcours Master 2 Marketing Stratégique
• Parcours Master 2 Communication Media et Hors Media

Exemple pour le Parcours Master 2 Commercial Business Developer :

• Identifier les besoins en approvisionnement de l'entreprise et prospecter ou analyser le marché des fournisseurs et des produits ; Élaborer le cahier des charges type, contrat type, catalogue de référencement ; Élaborer des appels d'offres ou des cahiers des charges fournisseurs, prestataires ; Analyser les réponses à appel d'offres et évaluer la capacité des fournisseurs à répondre aux demandes ; Négocier les prix et les délais de livraison des produits avec les fournisseurs ; Suivre l'exécution des contrats d'achats jusqu'à liquidation selon les clauses (quantité, qualité, délais de livraison,...) ; Mettre en place les modalités de suivi des fournisseurs ; Évaluer les fournisseurs, les produits (audits, enquêtes de satisfaction, prélèvement d'échantillons,...) ; Optimiser la politique d'achats de l'entreprise
• Déterminer les objectifs de stratégie de vente de son secteur ; Analyser le potentiel de clients/prospects ; Développer un portefeuille de clients/prospects ; Concevoir l'étude de faisabilité technique (chiffrage, relevé de mesures,...) de la demande du client et établir le devis ; Négocier avec le client les modalités du contrat de vente ; Suivre et analyser les résultats des ventes et proposer des ajustements
• Définir les procédures administratives de traitement des commandes et en contrôler l'application ; Établir la planification de traitement des commandes et déclencher l'ordre de production ou le transmettre au service concerné ; Contrôler ou enregistrer les contrats de vente et informer le client sur le traitement de sa commande ; Suivre l'état d'avancement de la fabrication des produits et proposer des actions correctives ; Organiser l'expédition des commandes et informer les clients sur la mise à disposition des produits ; Optimiser la politique de distribution de l'entreprise
• Contrôler le suivi administratif de comptes clients (avoirs, escomptes, encours,...) ; Réaliser le suivi des clients grands comptes de la structure ; Superviser la gestion de portefeuilles (dossiers de financement, solvabilité,...) ; Traiter les dossiers particuliers (litiges,...) ou transmettre au service concerné
• Élaborer la stratégie commerciale de l'entreprise et définir les plans d'actions annuels (promotion des produits, marché à investir,...) ; Définir une stratégie d'internationalisation ; Élaborer et gérer les budgets ; Coordonner l'activité des commerciaux et leur apporter un appui technique ; Suivre et analyser les données d'activité du service ou de la structure et proposer des axes d'évolution ; Réaliser la veille concurrentielle des produits (marché, prix, nouvelles tendances,...)

Secteurs d'activité :

• Agences de promotion et de marketing direct
• Commerce spécialisé
• Communication, média et multimédia
• Coopératives et les propriétés viti-vinicoles
• Entreprises commerciales et de distribution
• Entreprises de négoce
• Entreprises de services
• Entreprises industrielles (tout secteur d'activité)
• Entreprises industrielles et/ou commerciales
• Grande distribution
• Organismes d'étude et de sondage
• Société de conseil

Métiers visés :

• Acheteur, acheteur à l'international, acheteur industriel
• Business Developer
• Cadre import/export
• Chargé d'études
• Chef de groupe
• Chef de marque
• Chef de produit
• Chef de projet
• Chef de publicité
• Chef de secteur
• Commercial à l'international
• Community manager
• Directeur commercial
• Directeur de clientèle en agence de communication / publicité
• Directeur de magasin spécialisé
• Directeur de points de vente
• Directeur ou responsable commercial
• Dirigeant d'entreprise
• Gestionnaire de base de données
• Gestionnaire de stocks
• Ingénieur commercial
• Négociateur à l'international
• Responsable achat
• Responsable de magasins
• Responsable grands comptes
• Responsable relation clientèle
• Responsable zone export, responsable marketing
• Webmaster éditorial