Licence pro droit, économie, gestion mention commercialisation de produits et services

Former des vendeurs et cadres commerciaux.
 

• Prospection d'une clientèle d'entreprises utilisatrices ou de revendeurs afin de présenter et de vendre des produits ou des services selon les objectifs commerciaux de la structure.
• Réalisation du suivi commercial de la clientèle (opérations de fidélisation, enquêtes de satisfaction,....)
• Coordination de l'activité d'une équipe de vente
• Définition d'un plan d'actions commerciales et établissement d'un plan de tournée (ciblage, préparation de dossiers techniques...)
• Réalisation d'études de faisabilité technique
• Etablissement d'un contrat de vente
• Appréhender et analyser le marché
• Identifier les acteurs et les pratiques de référence
• Vérifier les conditions de réalisation d'une commande
• Suivre la réalisation d'une prestation technique
• Analyser les résultats des ventes
• Déterminer des mesures correctives
• Effectuer une démonstration devant un client ou un public
• Conseiller une clientèle ou un public
• Elaborer des propositions commerciales
• Sélectionner les modalités de réalisation d'une vente avec un client
• Assurer la gestion administrative d'une prospection
• Suivre le traitement d'une commande client
• Connaître les leviers de la performance commerciale

Parcours Métiers de la vente

Métiers de la vente de produits et/ou des services, principalement en environnement BtoB dans des PME ou des entreprises de taille intermédiaire (ETI), quel que soit le secteur d'activité :

• Commercial, Prospecteur, Conseiller clientèle, Attaché de clientèle, Technico-Commercial, Commercial export
• Animateur des ventes, Promoteur des ventes, Marchandiseur, Chef de secteur
• Attaché au service clients, Délégué clientèle, Commercial sédentaire