Licence pro commerce spécialité métiers de la vente

Former des vendeurs et cadres aux techniques de vente et de négociation mais aussi à une culture d'entreprise permettant d'intégrer les notions de stratégie commerciale et marketing.

Cette licence professionnelle forme des commerciaux aptes à :

• prospecter le marché et gérer un portefeuille clients sur un secteur géographique et un secteur d'activité donnés
• analyser et prospecter des marchés étrangers
• élaborer les outils de prospection (les fichiers et mailings...) et les documents commerciaux
• participer au service clientèle pour améliorer le service après-vente
• répondre aux appels d'offre pour obtenir des contrats concernant la réalisation de projets industriels particuliers
• animer la force de vente, définir et contrôler la réalisation des objectifs

• mise à niveau (60 heures) : économie, organisation d'entreprise, droit, comptabilité
• marketing et management (124 heures) : marketing stratégique, marketing des services, gestion des ressources humaines, gestion de projet, gestion du temps
• la vente (156 heures) : négociation commerciale et communication, gestion et animation d'un secteur de vente, management de la force de vente
• outils techniques (122 heures) : marketing direct, système d'information commercial, gestion financière, droit commercial, anglais des affaires
• projet tuteuré (135 heures) : tutorat collectif (retour d'alternance), réalisation autonome du projet, tutorat individuel (visite, soutenance), rapport écrit, soutenance
• approfondissement (43 heures)

• Cadres commerciaux (chargés de négocier la vente de produits et/ou services, de prospecter et d'étudier de nouvelles gammes pour satisfaire les besoins du marché)
• Cadres des ventes (participent à la vente, animent la force de vente, définissent et contrôlent la réalisation des objectifs)