Licence pro droit, économie, gestion mention management des activités commerciales

La licence management des équipes commerciales permet de former des collaborateurs commerciaux capables d'évoluer vers des fonctions de management.

• L'organisation, le développement des compétences et le suivi d'une équipe commerciale (objectifs, animation, formation, évaluation et contrôle de la performance, suivi du recrutement )
• La réflexion et la démarche stratégiques : analyser la situation financière, commerciale et organisationnelle d'une entreprise ou d'un centre de profit
• Les domaines RH (marché du travail, formation du salaire, protection sociale, politiques pour l'emploi) pour conseiller les responsables du management global de l'entreprise ou de la structure
• L'application de la stratégie commerciale à l'échelle d'une agence commerciale ou d'un point de vente
• L'application des méthodes de gestion rigoureuses pour optimiser la rentabilité
• La mise en place d'actions de marketing opérationnel
• La mise en place d'une relation à forte valeur ajoutée avec le client
• Le management de l'équipe commerciale
• La coordination des actions
• La communication

Secteurs d'activité :

• Commerce
• Distribution
• Services (banque, assurance, travail temporaire, tourisme)
• Entreprises employant des forces de vente sédentaires ou itinérantes, internes ou externes (exclusives, partagées, supplétive)

Type d'emplois accessibles :

• Manager commercial des forces de vente
• Responsable de la force de vente
• Responsable des ventes
• Chef des ventes
• Délégué régional des ventes
• Animateur des ventes
• Chef d'agence commerciale
• Assistant de recrutement