Responsable commercial pour l'agro-alimentaire

Le « Responsable Commercial en agro-alimentaire » assume la responsabilité des ventes, en tant que chef de secteur, chef des ventes, category manager, responsable merchandising, responsable compte-clés. Son expérience professionnelle lui permet d'évoluer vers des fonctions de direction commerciale et/ou marketing.
Il détient une expertise en termes de connaissances produits, marchés, normes et usages sectoriels qu'il sait mettre en valeur auprès de ses différents interlocuteurs. Il sait expliquer la composition d'un produit alimentaire, prendre en compte les contraintes de logistique, de qualité, de sécurité, de traçabilité et d'hygiène.

Le titulaire de la certification est capable de :

• sélectionner et exploiter l'information utile a la prise de décisions stratégiques.
• conseiller la direction dans la définition de nouvelles stratégies et de plans d'action (investissement de nouveaux couples produits / marches).
• concevoir et présenter le plan d'action commerciale en cohérence avec la stratégie.
• repérer et hiérarchiser les cibles, préparer et / ou superviser les plans de prospection.
• préparer les entretiens commerciaux, vendre et négocier en s'adaptant aux usages et spécificités du secteur agro-alimentaire.
• analyser et évaluer les résultats des négociations.
• analyser la satisfaction client et mettre en place des actions de fidélisation.
• constituer / adapter l'équipe commerciale et intégrer les nouveaux collaborateurs.
• animer et motiver la force de vente (réunions, suivi, coaching terrain, ).
• conduire les entretiens d'évaluation, recenser les besoins en compétences et proposer des actions de formation et de stimulation.
• conduire des projets de développement des ventes (détermination des moyens, planification des actions en cohérence avec les calendriers des campagnes promotionnelles et publicitaires).

Secteurs d'activité et métiers visés :

Les certifiés travaillent pour 78% dans les entreprises agroalimentaires. 75% d'entre elles comprennent plus de 50 salariés (dont 45% plus de 100 salariés), elles produisent et commercialisent des produits agroalimentaires.
On peut noter une diversité importante des entreprises d'embauche qui vont de la PME jusqu'à la multinationale.

Les emplois occupés peuvent être :

•  Responsable des ventes, chef de produits,
•  Responsable de la stratégie commerciale,
•  Cadre technico-commercial,
•  Cadre de gestion administrative des ventes.