Négociateur(trice) d'affaires

Le Négociateur d'Affaires négocie en toute autonomie auprès d'une cible composée exclusivement de professionnels, utilisateurs, revendeurs-distributeurs ou prescripteurs pour contribuer activement au développement du chiffre d'affaires de son entreprise.
Sur son périmètre de responsabilité il décline donc la stratégie commerciale de son entreprise en plan d'action commercial qu'il pilote afin de détecter des opportunités commerciales et mène des négociations complexes.

Liste des activités visées par le diplôme, le titre ou le certificat :

• élaborer la stratégie de conquête ou de consolidation sur son périmètre de responsabilité
• construire le plan d'action commercial
• obtenir les moyens nécessaires
• recueillir des informations sur ses cibles commerciales
• définir les objectifs de négociation
• élaborer sa stratégie de négociation
• conduire la négociation seul ou en pilotant un groupe d'experts complémentaires
• élaborer des offres sur mesures
• construire le cahier des charges interne
• conclure par un accord commercial
• utiliser le système d'information et de veille sur son périmètre de responsabilité
• mettre en place et développer des réseaux d'échanges et de communication
• sélectionner, synthétiser et transmettre des informations pertinentes et utiles en fonction des besoins des différents services
• adapter son plan commercial par intégration des informations recueillies

Compétences ou capacités attestées :

• Elaborer le plan d'action commercial dans son périmètre de responsabilité pour décliner la stratégie commerciale de son entreprise.
• Mettre en oeuvre le plan d'action commercial pour positionner l'entreprise sur de nouveaux marchés en consolidant son portefeuille.
• Mener des négociations contractuelles complexes pour construire une offre personnalisée satisfaisant les différentes parties ; Présenter une proposition commerciale mise en forme pour obtenir l'accord contractuel définitif.
• Développer un dispositif de veille concurrentielle et d'évolution de ses marchés pour permettre à sa direction de mieux appréhender la pertinence des choix stratégiques du prochain plan d'action

Secteurs d'activité :

Industriel - tertiaire : entreprises commercialisant des produits ou des services auprès de professionnels, quelle que soit leur taille ou le secteur d'activité.

Métiers visés :

• Responsable compte secteur ou géographique
• Responsable compte clés ou grands comptes
• Responsable technico-commercial
• technico-commercial secteur
• Chargé d'affaires
• Chef de secteur
• Ingénieur commercial
• Attaché commercial