Technicien supérieur en vente et négociation

Le Technicien Supérieur en Vente et Négociation assure essentiellement une fonction commerciale directe :
- il gère son secteur et définit ses objectifs de développement en collaboration avec la hiérarchie, prospecte et visite ses clients (entreprises),
- il développe une argumentation adaptée aux produits et services et aux clients visités, conseille les entreprises qui revendent les produits (marchandisage),
- il réalise des démonstrations pour montrer les performances des produits et peut participer à la réponse d'appel d'offres,
- il assure le suivi des affaires et veille à la fidélisation des clients,
- il assure un rôle de veille (concurrence, marketing) sur le terrain,
- il participe à des opérations commerciales collectives.

Avec de l'expérience, il peut assurer une fonction de management commercial, il prend alors en charge une équipe dont il coordonne, gère et contrôle l'activité.

Capacités attestées :
- gérer son secteur ou un portefeuille de clientèle constitué d'entreprises,
- négocier en développant une argumentation pertinente et adaptée pour construire des accords gagnant - gagnant,
- assurer le suivi des affaires et veiller à la fidélisation des clients (gestion de la relation clients),
- assurer un rôle de veille (concurrence, évolution des besoins...) sur le terrain au service de son entreprise.

En fonction du secteur d'activité :
- réaliser des démonstrations, répondre à des appels d'offre, réaliser et chiffrer des devis,
- conseiller les entreprises distributrices sur la façon de développer leurs ventes (merchandisage).

Toute entreprise, quelle que soit sa taille, ayant une activité de commercialisation aux professionnels, dont :
- industrie (agroalimentaire, production et commercialisation de biens intermédiaires et matières premières),
- commercialisation de produits, équipements et services aux entreprises,
- grossistes.

Chargé d'affaires, attaché commercial, responsable commercial, responsable comptes clés, ingénieur commercial, chef de secteur vente à la grande distribution, ingénieur technico-commercial (vente de produits et/ou services techniques), chef des ventes, responsable d'agence commerciale.