CQP technico-commercial industriel

Le technico-commercial industriel a en charge le développement du chiffre d'affaires de l'entreprise selon un périmètre défini par son responsable (sur une ligne de produits et/ou de services, et/ou sur un secteur géographique). Il réalise la prospection des clients dont il a la charge pour développer l'activité commerciale en lien avec les marchés et fidélise le portefeuille clients. Après avoir analysé leurs besoins, il conseille ses clients et prospects et décline une solution ou proposition commerciale adaptée (technique et/ou financière) incluant les conditions commerciales de vente (coût, fabrication, mise en oeuvre, garantie, livraison, etc.). Le technico-commercial industriel participe à la réussite du contrat, de la proposition à l'engagement de la négociation et la signature de contrats de vente ou de prestations (analyse des besoins du client, traduction du cahier des charges du client auprès des services techniques internes, proposition technico-commerciale adaptée en terme de faisabilité, planning et coûts, négociation dans le périmètre imparti, suivi de la commande, facturation ). Il réalise le suivi commercial de la relation client, de la prise de rendez-vous, au service après-vente. Il interagit avec ses clients, les différents services de l'entreprise en lien avec la vente (des services support à la production). Le technico-commercial industriel contribue à la définition de la politique commerciale de l'entreprise (veille stratégique, plan d'actions commerciales, élaboration de l'offre de biens et services).

Activités visées :

• L'analyse et la construction d'une proposition commerciale
• Le déploiement d'une action commerciale
• Le suivi d'un plan d'actions lié à une action commerciale

Compétences attestées :

• 1. Contribuer à la vieille technologique et concurrentielle de l'entreprise
• 2. Réaliser une action commerciale dans le cadre des objectifs impartis
• 3. Analyser le besoin d'un client
• 4. Conduire une action commerciale pour développer le portefeuille client
• 5. Élaborer et présenter une proposition/solution en vue de formaliser une offre
• 6. Assurer le suivi d'un client
• 7. Exploiter un outil de gestion commerciale

Secteurs d'activités :

Le titulaire de la qualification intervient dans le champ du développement commercial de l'entreprise en France ou à l'international, dans un contexte de fourniture de biens ou de services à l'industrie. Ses activités peuvent varier selon le secteur de l'entreprise ou la taille de l'entreprise. Il peut être amené à travailler de façon sédentaire ou itinérante.

Type d'emplois accessibles :

• Technico-commercial
• Technico-commercial industriel
• Attaché technico-commercial
• Chargé d'affaires