Manager développement et performance commerciale

Le métier du Manager développement et performance commerciale consiste à trouver des leviers de croissance pour aider l’entreprise qui l’emploie à croître. Avec une vision à moyen- long terme, ce professionnel du business détecte et développe des projets commerciaux stratégiques (nouveaux produits/services, partenariats, prospects...).

Il est chargé de générer des leviers de croissance pour pérenniser le développement commercial de l’entreprise sur le long terme et recherche en continue de nouvelles opportunités sur le marché pour augmenter le chiffre d’affaires de l’entreprise, ses contrats ses partenariats tout en instaurant une relation de confiance avec les clients et en pilotant le processus de vente des affaires du premier contact à la signature du contrat…

Activités visées :

• Analyse du marché et détection des opportunités d’affaires
• Étude du positionnement de l’entreprise sur son marché au regard des opportunités identifiées
• Élaboration d’un projet de développement d’affaires
• Mise en place des stratégies de croissance et de prospection commerciale
• Développement de nouveaux marchés et du portefeuille clients
• Mise en œuvre d’une stratégie de vente complexe
• Organisation des projets de développement d’affaires
• Gestion technique, administrative et financière des projets d’affaires
• Développement de la relation clients
• Réalisation d’un compte rendu d’activités des projets d’affaires à destination de la direction ou des commanditaires
• Pilotage de la performance des activités commerciales
• Management de l’équipe commerciale

• Conduire des études de marché
• Analyser la conjoncture d’un marché cible
• Évaluer la faisabilité d’une affaire
• Présenter un projet ou une solution de développement d’affaires auprès des décideurs
• Élaborer un plan d’action commercial et marketing de lancement de produit ou de marché en collaboration avec le service marketing,
• Constituer une base de données de clients et prospects,
• Créer un réseau de partenariats stratégique à l’échelle nationale et/ou internationale
• Négocier de nouveaux accords commerciaux ou contrats d’affaires avec des clients, fournisseurs ou partenaires stratégiques
• Conduire un entretien d’affaires avec un client ou prospect
• Planifier l’exécution d’un projet d’affaires
• Coordonner la mise en œuvre des projets de développement d’affaires
• Superviser la contractualisation des projets d’affaires, avec le support des services financier et juridique
• Assurer le suivi clients des projets commerciaux
• Rédiger un rapport d’activités des projets d’affaires
• Élaborer le plan d’activités des opérations commerciales
• Assurer le suivi de son activité et la performance de son équipe
• Évaluer les résultats de son service
• Animer des réunions de pilotage avec l’équipe de vente
• Accompagner les membres de son équipe dans leur montée en compétences
• Manager une équipe en mode hybride

Secteurs d’activités :

Dans le cadre de son exercice, le Manager développement et performance commerciale peut évoluer dans tous les types de structures ainsi que dans de nombreux domaines d'activités tels que dans les secteurs de l'industrie, du commerce, du conseil, de l'informatique,.... En effet, toutes entreprises ayant un projet de développement, de diversification de produits, de marchés, de clients ou encore de partenaires peut avoir besoin d’un expert en développement commercial.

Type d'emplois accessibles :

• Biz Dev / Business developer
• Business development Manager
• Business development and sales
• Consultant Business Developer
• Manager en ingénierie d'affaires
• Responsable grands comptes
• Business Developer International Sales manager / Head of Sales
• Sales Development Representative
• Apporteur d’affaires
• Responsable du développement
• Key Account Manager
• Ingénieur d’affaires / Ingénieur commercial
• Chef de zone