Transaction immobilière

• Responsable d'affaires en immobilier - Code CertifInfo 119096
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

- Maîtriser le cadre légal de la transaction immobilière

- Sécuriser la rédaction des avant-contrats de vente

- Connaître les méthodes d'évaluation immobilière

- Diversifier et optimiser sa prospection

Programme de la formation

1 - Maîtriser les règles relatives à la prise de mandat

A) Le fondement du paiement des honoraires

B) Les mandats et leur application


2 - Tenir ses honoraires et prévenir une vente directe propriétaire

A) Le formalisme du mandat

B) Sécuriser la prise de mandat


3 - Maîtriser les fondamentaux de la vente immobilière

A) La chronologie de la vente immobilière

B) Connaître les bases juridiques de la vente immobilière


4 - Le contrat de vente et le régime de protection de l'acquéreur

A) La relation contractuelle jusqu'à la rédaction de l'avant-contrat

B) Sécuriser son compromis de vente immobilière


5 - Objectif prospection et communication

A) Définir et décliner sa prospection commerciale en plan d'actions opérationnelles

B) Organiser ses démarches et s'approprier une méthode de prospection adaptée


6 - Les techniques d'évaluation en immobilier

A) Les bases de l'expertise

B) Les méthodes d'évaluation

C) Application des méthodes à des biens immobiliers

D) La pratique de l'expertise


7 - Respect des obligations d'affichage et de publicité en agence immobilière

A) Les mentions obligatoires

B) Le barème


8 - L'objet d'un contrôle DGCCRF

A) Le contenu des annonces en immobilier

B) La réalité d'un contrôle DGCCRF


9 - La déontologie des professions immobilières (2 heures)

A) Obligations, compétence et conseil

B) Confraternité, confidentialité et transparence


10 - Lutte contre les discriminations (2 heures)

A) Caractérisation de la discrimination (loi Alur)

B) Responsabilité et cas concrets


11 - La procédure TRACFIN

A) La mise en place des mesures TRACFIN encadrant les activités des professionnels de l'immobilier et le contrôle DGCCRF


12 - S'approprier le DPE dans le cadre de son activité d'intermédiation immobilière

A) Le champ d'application, réalisation et contenu du DPE

B) Les différents types de DPE

Validation et sanction

Transaction immobilière

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4