Responsable d'affaires en immobilier

Ce titre vise à former des responsables d’affaires en immobilier, capables de gérer et administrer des biens destinés à la vente, à la location, ou dans des projets de construction, tout en intégrant des pratiques responsables. Ces professionnels appliquent les règles de fiscalité propres au secteur et utilisent des outils numériques pour optimiser la gestion des biens et la relation client. Sensibles aux enjeux de responsabilité sociétale des entreprises, ils veillent au respect des normes environnementales et privilégient les pratiques durables.

Le Responsable d’Affaires en Immobilier est responsable de la gestion et de l’administration des biens immobiliers destinés à la vente ou à la location, mais aussi des biens faisant partie de projets de construction. Il se doit de bien connaître les règles de fiscalité des secteurs bancaires et des assurances en immobilier. Le responsable d’affaires en immobilier se doit d’abord de maîtriser complètement le processus de transactions immobilières, de la prospection à la conclusion des dossiers. Le responsable d’affaires a la possibilité d’exercer pour différentes structures telles que des promoteurs, des syndics de copropriété, des agences immobilières, des lotisseurs, des aménageurs, des services spécialisés de banques, de collectivités locales ou encore dans le secteur du logement social. En permanence en contact avec des prospects, des locataires, des propriétaires, des communes, des experts, le responsable d’affaires en immobilier présente un très bon relationnel et est habile lorsqu’il s’agit de négocier dans l’intérêt de ses clients et/ou de son employeur. Le terrain et les déplacements font partie intégrante du quotidien du responsable d’affaires en immobilier, qui doit visiter et prendre connaissance des différents biens immobiliers qui lui sont confiés. Ce professionnel de l’immobilier doit prendre en compte les changements liés à son environnement : la digitalisation et la dimension environnementale dans ses activités.

Activités visées :

• Compréhension de l'environnement économique et juridique immobilier
• Administration des ventes et des locations immobilières
• Analyse technique d’un bien immobilier
• Définition d’un projet pour un client
• Accompagnement et optimisation fiscale
• Gestion financière d’un centre de profit ou service immobilier
• Développement commercial d’un centre de profit ou service immobilier
• Management d’un centre de profit ou service immobilier

• Analyser le cadre règlementaire lié à la réglementation professionnelle (loi Hoguet) en identifiant les lois associées (loi du 6 juillet 1989, Loi du 10 juillet 1965, Loi SRU, ALUR, ELAN etc) et en recensant les bonnes pratiques de l’éthique et de la déontologie de la profession.
• Organiser un dispositif de veille portant sur le cadre règlementaire prédicable aux transactions immobilières, en identifiant les sources de veille et en analysant l’évolution des réglementations en vigueur afin de garantir un cadre administratif et législatif valide/conforme et fiabiliser les opérations immobilières.
• Identifier les différents modes de transactions immobilières (viager, immobilier commercial, investisseurs professionnels en location saisonnière, marchands de biens, location résidence principale) en se basant sur les besoins exprimés par le client afin d’engager une relation contractuelle.
• Identifier les principaux organes de la copropriété et ses fondamentaux en examinant le règlement de copropriété, le rôle du syndic et du conseil syndical, les appels de fonds, en identifiant des parties communes et privatives afin de sécuriser l’administration du portefeuille de biens en gestion.
• Assurer l’administration des ventes et locations conformément à la réglementation en évaluant un bien immobilier, en rédigeant et suivant les mandats, en établissant les avant-contrats afin de sécuriser les transactions.
• Encadrer la gestion administrative des locataires en appliquant la réglementation portant sur les relations entre les bailleurs et les locataires, en assurant le respect du contrat de location, du loyer et des charges, des réparations et de l’entretien et des formalités de congé afin de sécuriser l’administration du portefeuille de biens locatifs.
• Intégrer les diverses normes administratives (urbanisme, régulations environnementales, normes de construction d’accessibilité PMR) dans les projets immobiliers, en appliquant les Plans Locaux d'Urbanisme (PLU) ainsi que la loi d’artificialisation des sols (BRS et ZAN) conformément à l’article 50 de la loi SRU afin de garantir la conformité réglementaire et la faisabilité des projets.
• Analyser les caractéristiques d’un bien immobilier, en calculant les surfaces de plancher, et en identifiant les normes techniques et la réglementation des matériaux de construction et de rénovation appliquées, afin de mettre en avant la qualité, la sécurité et la pérennité des ouvrages réalisés.
• Repérer les innovations technologiques ainsi que les matériaux de réemploi dans les projets de construction et de rénovation tout en veillant à intégrer les normes d’accessibilité pour les personnes en situation de handicap en appliquant les réglementations en vigueur et les meilleures pratiques pour garantir des espaces inclusifs et accessibles à tous afin de favoriser des pratiques durables, réduire l'empreinte environnementale, et optimiser les coûts de construction.
• Conseiller les clients dans la réalisation de leurs projets immobiliers et financiers, en repérant les besoins et les projets des clients, en tenant compte de leurs objectifs personnels, professionnels, et financiers, en intégrant des critères environnementaux et durables, tels que l’utilisation de matériaux écologiques, les dispositifs de défiscalisation verte, et les normes énergétiques, pour promouvoir des investissements responsables, inclusifs et durables.
• Identifier les différents types d’impôts auxquels sont soumis les particuliers (IR, IS, TVA, TIPP, TF, TH), en intégrant les caractéristiques spécifiques de chaque impôt, afin de déterminer la situation fiscale du client.
• Calculer et optimiser l’impôt sur le revenu en intégrant les mécanismes de calcul des parts fiscales, les taux marginaux d’imposition (TMI), les plafonnements du quotient familial (QF), et les crédits et réductions d’impôts, afin d'assurer la conformité et maximiser les avantages fiscaux pour les contribuables.
• Estimer les plus-values immobilières en tenant compte des champs d’application, des cas d’exonération, des coûts d’acquisition, des abattements et des taux de taxation, pour garantir une gestion fiscale optimale des transactions immobilières.
• Évaluer les différents types de crédits immobiliers (amortissable, infine, PTZ), en tenant compte des types de taux (fixe, variable), et des assurances et garanties associées (hypothèques, cautionnements), afin d’accompagner efficacement les emprunteurs dans leurs démarches de financement.
• Spécifier les dispositifs de défiscalisation (Pinel, LMNP, LMP, FCPI, FIP, SOFICA) et les régimes de loueurs en meublé, en calculant les avantages fiscaux et en intégrant les conditions d’éligibilité et les plafonnements des niches fiscales, pour optimiser les investissements immobiliers et financiers des clients.
• Identifier les situations nécessitant des conseils fiscaux avancés, en veillant à la conformité avec les réglementations en vigueur et à l’optimisation des intérêts des clients afin de mettre en relation les clients avec des notaires et avocats fiscalistes spécialisés et sécuriser les opérations complexes.
• Concevoir les budgets pour toutes les opérations du centre de profit ou service immobilier, en intégrant les prévisions de dépenses et de revenus afin d'assurer une gestion financière optimale.
• Mesurer les performances financières d’une agence ou service immobilier en analysant les principaux KPI afin d’identifier les écarts par rapport aux prévisions et proposer des mesures correctives.
• Définir une stratégie marketing et de communication, en analysant les tendances du marché et les indicateurs de performance (KPI) pertinents, afin de renforcer la notoriété de l’agence, d'attirer de nouveaux clients et de fidéliser la clientèle existante.
• Concevoir des annonces immobilières percutantes, adaptées aux différents canaux de diffusion, et les publier efficacement tout en respectant le cadre législatif en vigueur en utilisant des indicateurs de performance (KPI) pour maximiser la visibilité et l'engagement des clients potentiels.
• Développer la digitalisation au sein de son service ou agence (IA), en identifiant les tâches pouvant être digitalisées pour optimiser la performance au travail et faciliter la gestion des projets.
• Analyser les données pertinentes portant sur les prospects et clients, en les collectant et en les exploitant à l’aide d’outils de CRM, pour développer le potentiel commercial de l’agence.
• Déterminer les profils recherchés en fonction du savoir être et des compétences recherchées, en collaboration avec le service des ressources humaines afin de sélectionner les candidats et de constituer une équipe diversifiée, multiculturelle incluant les personnes en situation de handicap.
• Mener les entretiens de recrutement, en prenant en compte les enjeux liés à la diversité et au handicap, en respectant les règles de conduite en matière d’entretien de recrutement afin d’écarter toute discrimination (âge, sexe, situation familiale, état de santé), en respectant la politique de recrutement de l’entreprise afin de garantir l’homogénéité et la performance du service.
• Élaborer l’ensemble des documents nécessaires au recrutement et à la gestion du personnel, en s’assurant de leur mise à jour régulière, en veillant à l'affiliation aux organismes sociaux et en transmettant les éléments de paie, afin de remplir les obligations réglementaires de l'entreprise à l'égard de ses salariés et dans le respect de la réglementation en vigueur, de la prise en compte des situations de handicap et des situations particulières.
• Contribuer à l’intégration des collaborateurs de son équipe, en collaborant avec la fonction RH de l’entreprise et/ou la direction, en assurant la mise en œuvre d’actions de formation pour son équipe, en analysant les besoins en compétences de celle-ci, afin de garantir son efficacité opérationnelle.
• Animer une équipe en s’adaptant aux modalités de travail de chacun (en présentiel ou en distanciel) en organisant des réunions et des points de coordination, et en définissant des objectifs précis et mesurables, afin d’optimiser la gestion des projets & garantir le respect des objectifs et priorités fixés, tout en prenant les dispositions nécessaires pour permettre l’inclusion des collaborateurs en situation de handicap et en garantissant le bien être des collaborateurs et la performance collective.

Secteurs d’activités :

Les responsables d’affaires en immobilier peuvent exercer dans un vaste domaine d’activités, incluant la promotion immobilière, la gestion des biens, la transaction (achat, vente, location) ainsi que le conseil en investissement. La taille des entreprises ou services employeurs varie considérablement, allant des petites agences immobilières aux grandes sociétés de promotion immobilière, ou service immobilier d’une grande entreprise. Les entreprises employant des responsables d'affaires en immobilier varient considérablement en taille. Elles peuvent être des PME locales avec quelques employés ou des grandes entreprises nationales ou internationales avec plusieurs centaines de salariés. Les entreprises peuvent également être des agences immobilières indépendantes, des franchises, des sociétés de gestion immobilière ou de promotion immobilière.

Type d'emplois accessibles :

• Responsable d'agence immobilière
• Responsable d'affaires en immobilier
• Négociateur immobilier
• Agent immobilier / Agent commercial
• Conseiller commercial / Conseiller immobilier
• Responsable de gestion locative / Responsable location
• Gestionnaire location
• Chargé de mission gestion locative
• Responsable Syndic / Responsable copropriété
• Gestionnaire de copropriétés
• Promoteur immobilier / Responsable de programmes immobiliers
• Commercial VEFA
• Prospecteur foncier/ Développeur foncier

• Ecoris

• Ecoris

  1ère habilitation	Début validité	Fin validité
  23/05/2025	23/05/2025	23/05/2030

• Responsable d'affaires en immobilier

• 42133 : Gestion immobilière
• 42158 : Commercialisation immobilière
• 42178 : Financement immobilier
• 42186 : Promotion immobilière

• C1501 - Gérance immobilière
• C1502 - Gestion locative immobilière
• C1503 - Management de projet immobilier
• C1504 - Transaction immobilière

• 313 - Finances, banque, assurances