Techniques de négociation et gestion des contrats commerciaux (distance et présentiel)

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

• Comprendre les enjeux et bases juridiques des contrats commerciaux


• Maîtriser les techniques et stratégies de négociation


• Identifier et analyser les clauses essentielles des contrats


• Prévenir les risques juridiques et commerciaux


• Gérer efficacement la relation contractuelle et son suivi

Programme de la formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.


• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

Matin : Comprendre les fondamentaux de la négociation commerciale

• Identifier les enjeux et objectifs d'un contrat commercial


• Comprendre les bases juridiques d'un contrat (obligations, responsabilités, clauses essentielles)


• Analyser les besoins et attentes des parties prenantes


• Étudier les facteurs de réussite d'une négociation commerciale


• Définir une stratégie adaptée à chaque contexte

Après-midi : Techniques et outils de négociation

• Découvrir les différentes approches et styles de négociation


• Utiliser les techniques d'argumentation et de persuasion


• Anticiper et gérer les objections ou conflits


• Identifier les leviers de négociation pour maximiser les avantages


• Savoir conclure une négociation de manière satisfaisante pour toutes les parties

Matin : Les clauses clés des contrats commerciaux

• Comprendre les clauses essentielles : objet, durée, prix, modalités de paiement


• Appréhender les clauses de responsabilité et de garantie


• Étudier les clauses de résiliation et de force majeure


• Identifier les risques liés aux clauses abusives ou ambiguës


• S'assurer de la conformité juridique des contrats

Après-midi : Gestion et suivi des contrats commerciaux

• Mettre en place des outils pour le suivi des engagements con

  Validation et sanction

  Attestation

  Type de formation

  Non certifiante

  Sortie

  Sans niveau spécifique