À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :
- Comprendre les enjeux et bases juridiques des contrats commerciaux
- Maîtriser les techniques et stratégies de négociation
- Identifier et analyser les clauses essentielles des contrats
- Prévenir les risques juridiques et commerciaux
- Gérer efficacement la relation contractuelle et son suivi
Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.
AVANT LA FORMATION
- Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
- Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.
Jour 1 : Préparation et stratégie de négociation
Matin : Comprendre les fondamentaux de la négociation commerciale
- Identifier les enjeux et objectifs d'un contrat commercial
- Comprendre les bases juridiques d'un contrat (obligations, responsabilités, clauses essentielles)
- Analyser les besoins et attentes des parties prenantes
- Étudier les facteurs de réussite d'une négociation commerciale
- Définir une stratégie adaptée à chaque contexte
Après-midi : Techniques et outils de négociation
- Découvrir les différentes approches et styles de négociation
- Utiliser les techniques d'argumentation et de persuasion
- Anticiper et gérer les objections ou conflits
- Identifier les leviers de négociation pour maximiser les avantages
- Savoir conclure une négociation de manière satisfaisante pour toutes les parties
Jour 2 : Analyse et gestion des contrats commerciaux
Matin : Les clauses clés des contrats commerciaux
- Comprendre les clauses essentielles : objet, durée, prix, modalités de paiement
- Appréhender les clauses de responsabilité et de garantie
- Étudier les clauses de résiliation et de force majeure
- Identifier les risques liés aux clauses abusives ou ambiguës
- S'assurer de la conformité juridique des contrats
Après-midi : Gestion et suivi des contrats commerciaux
- Mettre en place des outils pour le suivi des engagements con
Attestation
Non certificiante
Sans niveau spécifique
