Établir une prospection efficace - Structurez votre stratégie afin de trouver de nouveaux clients.

Objectifs

• Préparer sa prospection avec succès afin de présenter son entreprise et ses solutions.


• Prendre des rendez vous à partir des différents moyens.


• Être assertif dans son comportement commercial.


• Construire des indicateurs de réussite et de suivi.

Programme de la formation

Programme élaboré sur mesure parmi les points abordés :

• Identifier les freins, les qualités et les enjeux de la prospection


• Acquérir les clefs de la communication verbale


• Déterminer ses cibles et objectifs


• Connaître les différents moyens de prospection


• Construire sa méthode CROC de prise de rendez vous


• Répondre aux objections avec la méthode ERIC


• Être assertif dans sa relation à l'autre


• Mener l'entretien en face à face ou au téléphone


• Construire ses indicateurs de réussite en télé prospection

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique