DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS.

Établir une prospection efficace - Structurez votre stratégie afin de trouver de nouveaux clients.

Date de mise à jour : 13/06/2025 | Identifiant OffreInfo : 03_2101697F
Information fournie par :
Via Compétences (Carif-Oref Auvergne-Rhône-Alpes)

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs


  • Préparer sa prospection avec succès afin de présenter son entreprise et ses solutions.

  • Prendre des rendez vous à partir des différents moyens.

  • Être assertif dans son comportement commercial.

  • Construire des indicateurs de réussite et de suivi.

Programme de la formation

Programme élaboré sur mesure parmi les points abordés :


  • Identifier les freins, les qualités et les enjeux de la prospection

  • Acquérir les clefs de la communication verbale

  • Déterminer ses cibles et objectifs

  • Connaître les différents moyens de prospection

  • Construire sa méthode CROC de prise de rendez vous

  • Répondre aux objections avec la méthode ERIC

  • Être assertif dans sa relation à l'autre

  • Mener l'entretien en face à face ou au téléphone

  • Construire ses indicateurs de réussite en télé prospection

Mise en application

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certificiante

Sortie

Sans niveau spécifique

Métiers visés

Code Rome

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques
Durée
14 heures en centre

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Entreprise

Bénéficiaire de l'action

Conditions d'accès

Public(s)
Public en emploi, Salarié, Tout public
Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Être en fonction depuis 2 ans minimum et pratiqué des démarches commerciales en relation client. Rechercher un poste de commercial.

Modalités d'accès

Lieu de réalisation de l'action

Formation entièrement à distance
Adresse
12 Place Bir-Hakeim
69003 - Lyon 3e
Responsable : Devictio Formations
Téléphone fixe :
Contacter l'organisme

Contacts

Contact sur la formation
12 Place Bir-Hakeim
69003 - Lyon 3e
Responsable :
Téléphone fixe : 0472642519
fax :
Site web :
Contacter l'organisme
Contacter l'organisme formateur
Devictio Formations
SIRET: 49829500500033
69003 Lyon 3e
Responsable : ALAZARY
Téléphone fixe : 0472642519
Site web :
Contacter l'organisme

Période prévisibles de déroulement des sessions

du 01/01/2025 au 31/12/2025
débutant le : 01/01/2025
Adresse d'inscription
12 Place Bir-Hakeim
69003 - Lyon 3e
Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées/sorties permanentes

Organisme responsable

Devictio Formations
SIRET : 49829500500033

Adresse
12 Place Bir-Hakeim
69003 - Lyon 3e
Téléphone fixe : 0472642519
Contacter l'organisme