Savoir vous vendre et mettre en valeur vos produits et services

Objectifs

Utiliser les outils fondamentaux d'une communication efficiente

Vous présenter de façon claire et percutante

Réaliser des entretiens commerciaux structurés percutants

Programme de la formation

Utiliser les outils :

Pratiquer l'écoute active avec vos interlocuteurs

Repérer le système sensoriel dominant de votre interlocuteur

Identifier une caractéristique propre à la communication : le concept de déperdition de l'information 

Vous présenter :

Réaliser une prise de contact en créant un climat de confiance

Établir le diagnostic de vos atouts

Réaliser une présentation flash adaptable en fonction du contexte (écrit, oral, salon, chantier) 

Réaliser des entretiens :

Questionner le client

Identifier les motivations d'achat

Construire un argumentaire

Identifier la bonne reformulation

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique