Réussir son business plan 100 % sur mesure et à durée variable pour tous les niveaux

Objectifs

• Savoir édifier son business plan et « commercialiser » son projet ;
• Repositionner son projet dans la politique de l'entreprise ;
• Préparer ou estimer des prévisions d'activité ;
• Apprécier le résultat économique et financier ;
• Préparer un plan de financement prévisionnel ;
• Évaluer les risques du projet ;
• Présenter le projet de manière déterminante.

Programme de la formation

Définir le business plan
Fondamentaux

• Identifier les situations nécessitant un business plan
• Distinguer business plan, business case, plan stratégique, modèle économique
• Comprendre ses objectifs : analyser, convaincre, ajuster
• Maîtriser les « 7 clés pour convaincre »

Défendre sa stratégie
Analyse stratégique

• Étudier les tendances (PESTEL)
• Analyser le secteur (modèle de Porter)
• Évaluer l'entreprise et son positionnement

Outils clés

• Cycle de vie produit / secteur
• Matrice attraits / atouts
• Analyse SWOT (forces, faiblesses, opportunités, menaces)
• Chaîne de valeur et business model

Mise en œuvre

• Aligner le projet avec la stratégie globale
• Définir des plans d'action (commercial, logistique, financier)
• Exercice : construction d'une matrice SWOT

Élaborer des prévisions fiables

• Réaliser une étude de marché complète
• Construire ses prévisions selon 3 approches :
  
  • Marché
  • Clients / produits
  • Rentabilité attendue
• Évaluer la cohérence et la crédibilité des hypothèses

Évaluer la rentabilité du projet
Indicateurs financiers

• Analyse des flux de trésorerie (free cash flow)
• Calcul du seuil de rentabilité et du payback
• Interprétation de la VAN, TRI, indice de profitabilité
• Prise en compte du risque et du taux d'actualisation

Financer le projet

• Construire la prévision financière :
  
  • Compte de résultat
  • Plan de financement
  • Bilan et ratios
• Analyser les ratios d'endettement
• Évaluer la rentabilité pour l'actionnaire

Analyser et sécuriser le projet

• Vérifier la cohérence des hypothèses
• Identifier les points critiques
• Proposer des scénarios alternatifs
• Évaluer les risques et variables sensibles
• Définir un « crash plan »

Présenter et défendre son projet

• Structurer une présentation claire (écrit et oral)
• Adapter son discours à son audience
• Anticiper les objections et points sensibles
• Éviter les erreurs fréquentes

Piloter le projet

• Mettre en place un tableau de bord
• Suivre coûts, délais et performance
• Ajuster les actions en continu

Validation et sanction

Attestation de formation

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique