- Savoir édifier son business plan et « commercialiser » son projet ;
- Repositionner son projet dans la politique de l'entreprise ;
- Préparer ou estimer des prévisions d'activité ;
- Apprécier le résultat économique et financier ;
- Préparer un plan de financement prévisionnel ;
- Évaluer les risques du projet ;
- Présenter le projet de manière déterminante.
Définir le business plan
Fondamentaux
- Identifier les situations nécessitant un business plan
- Distinguer business plan, business case, plan stratégique, modèle économique
- Comprendre ses objectifs : analyser, convaincre, ajuster
- Maîtriser les « 7 clés pour convaincre »
Défendre sa stratégie
Analyse stratégique
- Étudier les tendances (PESTEL)
- Analyser le secteur (modèle de Porter)
- Évaluer l'entreprise et son positionnement
Outils clés
- Cycle de vie produit / secteur
- Matrice attraits / atouts
- Analyse SWOT (forces, faiblesses, opportunités, menaces)
- Chaîne de valeur et business model
Mise en œuvre
- Aligner le projet avec la stratégie globale
- Définir des plans d'action (commercial, logistique, financier)
- Exercice : construction d'une matrice SWOT
Élaborer des prévisions fiables
- Réaliser une étude de marché complète
- Construire ses prévisions selon 3 approches :
- Marché
- Clients / produits
- Rentabilité attendue
- Évaluer la cohérence et la crédibilité des hypothèses
Évaluer la rentabilité du projet
Indicateurs financiers
- Analyse des flux de trésorerie (free cash flow)
- Calcul du seuil de rentabilité et du payback
- Interprétation de la VAN, TRI, indice de profitabilité
- Prise en compte du risque et du taux d'actualisation
Financer le projet
- Construire la prévision financière :
- Compte de résultat
- Plan de financement
- Bilan et ratios
- Analyser les ratios d'endettement
- Évaluer la rentabilité pour l'actionnaire
Analyser et sécuriser le projet
- Vérifier la cohérence des hypothèses
- Identifier les points critiques
- Proposer des scénarios alternatifs
- Évaluer les risques et variables sensibles
- Définir un « crash plan »
Présenter et défendre son projet
- Structurer une présentation claire (écrit et oral)
- Adapter son discours à son audience
- Anticiper les objections et points sensibles
- Éviter les erreurs fréquentes
Piloter le projet
- Mettre en place un tableau de bord
- Suivre coûts, délais et performance
- Ajuster les actions en continu
Attestation de formation
Non certificiante
Sans niveau spécifique
