Responsable du développement commercial

• Responsable du développement commercial - Code CertifInfo 115163
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

Le Bachelor Responsable du Développement Commercial forme à la gestion de la stratégie de vente, au marketing et à la gestion d'équipes.

Il développe des compétences clés en négociation, analyse de marché et fidélisation client, offrant ainsi de nombreuses opportunités professionnelles.

Programme de la formation

BLOC 1 : Piloter le développement opérationnel du plan d'actions commerciales

• Réaliser un diagnostic stratégique (SWOT, PESTEL, Porter) pour identifier les priorités et développer l'activité commerciale.


• Définir des objectifs commerciaux (SMART) dans le cadre d'un plan de croissance, facilitant la prise de décision.


• Élaborer un plan d'actions commerciales détaillé et automatisé, intégrant objectifs, moyens et échéances.


• Mettre en œuvre ce plan dans une stratégie omnicanale et une démarche RSE en mobilisant les ressources nécessaires.


• Évaluer et ajuster la performance via des KPI et tableaux de bord afin de corriger les actions et aligner la stratégie sur les objectifs globaux.

BLOC 2 : Développer la stratégie de croissance de l'entreprise

• Définir une stratégie commerciale alignée sur les valeurs et la stratégie globale de l'entreprise.


• Segmenter les clients en buyer personas pour mieux répondre à leurs attentes.


• Concevoir une politique de prix cohérente et mettre en œuvre une stratégie omnicanale, adaptée aux besoins et comportements des clients.


• Élaborer une offre commerciale sur mesure et développer des stratégies de prospection ciblées avec des outils comme le CRM.


• Construire une stratégie de négociation pour grands comptes et enrichir le portefeuille clients.


• Fidéliser les clients grâce à des actions personnalisées, une expérience omnicanale fluide et une gestion proactive des insatisfactions.


• Développer des partenariats commerciaux pour renforcer la notoriété et la croissance.

BLOC 3 : Manager une équipe commerciale

• Définir les profils nécessaires et composer une équipe commerciale adaptée, en tenant compte des besoins spécifiques des collaborateurs.


• Piloter les processus commerciaux avec des outils de gestion (CRM, funnel commercial).


• Animer, motiver et former l'équipe pour maintenir la productivité et la cohésion.


• Coordonner les opérations commerciales en collaboration avec les services marketing et communication.


• Évaluer et contrôler les performances grâce au reporting, en apportant des ajustements pour améliorer la productivité et atteindre les objectifs

Validation et sanction

Responsable du développement commercial

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4