Responsable du développement commercial France et International

• Responsable du développement commercial France et International - Code CertifInfo 110209
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

• Mise en place d'une veille commerciale, concurrentielle et technologique
• Analyse des informations de l'entreprise portant sur les marchés, produits / services et concurrents
• Réalisation d'études de marché
• Mise en place d'une segmentation prospects / clients / produits / services adaptés aux marchés
• Utilisation des outils du marketing digital
• Mise en oeuvre d'un plan d'action marketing en France et à l'international
• Identification des prospects et nouveaux besoins de la clientèle
• Lancement du plan de développement commercial
• Sélection du mode de commercialisation
• Élaboration des propositions commerciales et réponse aux appels d'offres
• Négociation avec les partenaires du réseau de commercialisation
• Mise en place des contrats et des partenariats
• Management de l'équipe commerciale et du réseau commercial étranger
• Suivi des performances commerciales

Programme de la formation

 

Bloc 1 - assurer une veille commerciale, concurrentielle, technologique et définir les plans d'actions marketing en france et à l'international

• Étude et analyse de marché
• Marketing stratégique
• Marketing opérationnel et Communication
• Community Management
• Stratégie digitale et e-reputation

Bloc 2 : détecter les opportunités commerciales et développer un portefeuille clients france et international

• Analyse de données commerciales
• Stratégie de conquête et fidélisation
• Cahier des charges d'un PAC-M
• Budgétisation du PAC-M
• Proposition commerciale et appels d'offre
• Préparation du dossier de certification

Bloc 3 : négocier, mettre en place les contrats et partenariats

• Négociation commerciale et pratiques interculturelles
• Droit des relations commerciales
• Préparation du dossier de certification

Bloc 4 : manager une équipe commerciale et suivre les performances commerciales en france et à l'international

• Management d'une équipe commerciale (avec une équipe interculturelle)
• Développement RH
• Communication Managériale
• Pilotage de la Performance contrôle des activités

Compétences transversales

• Anglais
• Rapport d'activité
• Outils d'insertion professionnelle

 

Validation et sanction

Responsable du développement commercial France et International

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4