- Mise en place d'une veille commerciale, concurrentielle et technologique
- Analyse des informations de l'entreprise portant sur les marchés, produits / services et concurrents
- Réalisation d'études de marché
- Mise en place d'une segmentation prospects / clients / produits / services adaptés aux marchés
- Utilisation des outils du marketing digital
- Mise en oeuvre d'un plan d'action marketing en France et à l'international
- Identification des prospects et nouveaux besoins de la clientèle
- Lancement du plan de développement commercial
- Sélection du mode de commercialisation
- Élaboration des propositions commerciales et réponse aux appels d'offres
- Négociation avec les partenaires du réseau de commercialisation
- Mise en place des contrats et des partenariats
- Management de l'équipe commerciale et du réseau commercial étranger
- Suivi des performances commerciales
Bloc 1 - assurer une veille commerciale, concurrentielle, technologique et définir les plans d'actions marketing en france et à l'international
- Étude et analyse de marché
- Marketing stratégique
- Marketing opérationnel et Communication
- Community Management
- Stratégie digitale et e-reputation
Bloc 2 : détecter les opportunités commerciales et développer un portefeuille clients france et international
- Analyse de données commerciales
- Stratégie de conquête et fidélisation
- Cahier des charges d'un PAC-M
- Budgétisation du PAC-M
- Proposition commerciale et appels d'offre
- Préparation du dossier de certification
Bloc 3 : négocier, mettre en place les contrats et partenariats
- Négociation commerciale et pratiques interculturelles
- Droit des relations commerciales
- Préparation du dossier de certification
Bloc 4 : manager une équipe commerciale et suivre les performances commerciales en france et à l'international
- Management d'une équipe commerciale (avec une équipe interculturelle)
- Développement RH
- Communication Managériale
- Pilotage de la Performance contrôle des activités
Compétences transversales
- Anglais
- Rapport d'activité
- Outils d'insertion professionnelle
Responsable du développement commercial France et International
Certifiante
Bac + 3 et 4
