Responsable d'affaires en immobilier

• Responsable d'affaires en immobilier - Code CertifInfo 119096
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

Former des professionnels capables de piloter de manière autonome un service ou une agence immobilière en intégrant les aspects juridiques, techniques, fiscaux, financiers, commerciaux, marketing et managériaux. La formation prépare à sécuriser les transactions et projets immobiliers, accompagner les clients dans leurs investissements, optimiser la performance économique, développer l'activité et manager une équipe dans le respect de la réglementation et de l'éthique professionnelle.

Programme de la formation

1. Cadre juridique et réglementaire
Maîtriser la loi Hoguet et les principales lois associées (loi du 6 juillet 1989, loi du 10 juillet 1965, Loi SRU, ALUR, ELAN…).
Appliquer les bonnes pratiques d'éthique et de déontologie.
Organiser une veille réglementaire pour sécuriser les transactions et la gestion de biens.

2. Gestion des transactions immobilières
Identifier les différents types de transactions (vente, location, viager, immobilier commercial, investissement saisonnier, marchands de biens…).
Administrer les ventes et locations, rédiger mandats et avant-contrats.
Assurer la gestion administrative des locataires et le respect des contrats.

3. Gestion technique et urbanisme
Intégrer les normes administratives, urbanistiques et environnementales dans les projets immobiliers.
Analyser les caractéristiques d'un bien (surfaces, normes techniques, matériaux).
Veiller à l'accessibilité PMR et aux pratiques durables, incluant matériaux de réemploi et innovations technologiques.

4. Conseil et accompagnement client
Conseiller sur les projets immobiliers et financiers en tenant compte des objectifs et contraintes des clients.
Optimiser la fiscalité (IR, IS, TVA, TIPP, TF, TH), calculer les plus-values, et spécifier les dispositifs de défiscalisation (Pinel, LMNP, LMP…).
Identifier les situations nécessitant l'intervention de notaires ou fiscalistes.

5. Gestion financière et pilotage
Concevoir des budgets et mesurer les performances financières (KPI).
Définir et mettre en œuvre une stratégie marketing et communication adaptée aux tendances du marché.
Développer la digitalisation et exploiter les données clients/prospects via des outils CRM.

6. Management et ressources humaines
Identifier les profils adaptés et mener le recrutement en respectant la diversité et l'inclusion.
Élaborer et suivre les documents RH et paie.
Animer et intégrer une équipe, organiser réunions et suivi des objectifs, en garantissant bien-être et inclusion des collaborateurs.

Validation et sanction

Responsable d'affaires en immobilier

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4