Responsable d'affaires en immobilier

• Responsable d'affaires en immobilier - Code CertifInfo 119096
  • Niveau de qualification : 6 - Savoirs approfondis

Objectifs

• Analyser le cadre réglementaire immobilier (loi Hoguet, 1989, 1965, SRU, ALUR, ELAN…) et les règles d'éthique et de déontologie.


• Mettre en place une veille juridique sur les transactions immobilières pour garantir la conformité des opérations.


• Identifier les différents modes de transaction (viager, commerce, investisseurs, marchands de biens, résidence principale) selon les besoins du client.


• Comprendre les fondamentaux de la copropriété : règlement, syndic, conseil syndical, appels de fonds, parties privatives/communes.


• Gérer les ventes et locations : évaluation, mandats, avant-contrats, suivi administratif.


• Encadrer la gestion des locataires : respect du bail, loyers/charges, réparations, entretien, congés.


• Intégrer les normes administratives (urbanisme, environnement, accessibilité PMR, PLU, ZAN/BRS) dans les projets immobiliers.


• Analyser les caractéristiques techniques d'un bien : surfaces, normes de construction et rénovation.


• Intégrer les innovations, matériaux durables et normes d'accessibilité dans les projets pour favoriser durabilité et réduction de l'empreinte environnementale.


• Conseiller les clients selon leurs objectifs et critères durables (matériaux écolo, défiscalisation verte, normes énergétiques).


• Identifier les impôts (IR, IS, TVA, TF, TH…) pour analyser la situation fiscale du client.


• Calculer et optimiser l'impôt sur le revenu : parts, TMI, quotient familial, crédits/réductions.


• Estimer les plus-values immobilières en intégrant abattements, exonérations et taux de taxation.


• Évaluer les crédits immobiliers (amortissable, in fine, PTZ), taux, assurances et garanties.


• Présenter les dispositifs de défiscalisation (Pinel, LMNP, LMP, FCPI, FIP…) pour optimiser les investissements.


• Identifier les situations nécessitant des experts fiscaux (notaires, avocats) pour sécuriser les opérations complexes.


• Concevoir les budgets du service immobilier et assurer une gestion financière optimale.


• Suivre les performances financières via les KPI et proposer des actions correctives.


• Définir une stratégie marketing et communication pour renforcer la notoriété et fidéliser la clientèle.


• Concevoir et diffuser des annonces immobilières optimisées et conformes au cadre législatif.


• Exploiter les données prospects/clients via un CRM afin d'accroître le potentiel commercial.


• Définir les profils à recruter avec les RH en garantissant diversité, inclusion et absence de discrimination.


• Mener les entretiens de recrutement dans le respect de la réglementation et des enjeux handicap/diversité.


• Gérer les documents RH : contrats, mises à jour, affiliations, éléments de paie.


• Participer à l'intégration des collaborateurs et accompagner la montée en compétences.

Programme de la formation

-

Validation et sanction

Responsable d'affaires en immobilier

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 3 et 4