Manager du développement commercial

• Manager du développement commercial - Code CertifInfo 118774
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

• Structurer, avec les équipes concernées, une veille stratégique commerciale nationale et internationale, en définissant les besoins en informations, les axes de recherches, les moyens disponibles et les équipes concernées pour obtenir des données actualisées sur le secteur et l'environnement de l'entreprise en matière commerciale.
  


• 
  

  Réaliser un diagnostic stratégique en exploitant les résultats de l'analyse de l'environnement interne et externe établie au moyen d'outils mettant en évidence les forces et faiblesses de l'entreprise ainsi que les opportunités et menaces externes pour identifier des leviers de croissance durable et renforcer la compétitivité de l'entreprise.

  
  


• 
  

  Construire une carte de positionnement des acteurs du marché en identifiant les attributs importants du secteur d'activité concerné et des buyer persona ciblés pour définir un positionnement commercial compétitif, éthique et durable afin d'orienter la future stratégie commerciale.

  
  


• 
  

  Sécuriser la réussite de la future stratégie commerciale en analysant les risques commerciaux associés au positionnement défini pour anticiper les éventuels problèmes et préconiser des solutions adaptées.

  
  


• 
  

  Concevoir, en concertation avec la direction marketing et les parties concernées (production, logistique...), la future stratégie commerciale de l'entreprise en définissant les objectifs à court et moyen terme, ainsi que les méthodes et les ressources nécessaires pour assurer la croissance et la pérennité de l'entreprise.

  
  


• 
  

  Démontrer au moyen d'une argumentation inclusive orale et écrite le bien-fondé de la proposition de stratégie commerciale en utilisant des supports compréhensibles par tous pour convaincre l'ensemble des parties prenantes décisionnaires de la faisabilité et du succès du projet de développement afin d'obtenir leur accord.

  
  


• 
  

  Décider, avec le service marketing, des actions physiques et digitales responsables et éthiques externes à mettre en œuvre, en utilisant les moyens et le budget alloués par la direction pour atteindre les objectifs commerciaux.

  
  


• 
  

  Planifier en accord avec les équipes internes et externes concernées, les actions décidées en utilisant un outil collaboratif de travail accessible et compréhensible par tous, notamment par les personnes en situation de handicap, pour élaborer le plan d'action commercial à mettre en œuvre.

  
  


• 
  

  Déterminer les indicateurs de suivi des actions physiques et digitales détaillées dans

  Programme de la formation

  BLOC 1 : ELABORER DES STRATEGIES DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ETHIQUES ET RESPONSABLES
  Veille stratégique
  Diagnostic stratégique
  
  BLOC 2 : CONDUIRE LE DEPLOIEMENT OPERATIONNEL DE LA STRATEGIE COMMERCIALE DURABLE CONVENUE AVEC LA DIRECTION
  Plan d'action commercial
  Suivi de la performance
  Proposition de valeur
  Prospection commerciale
  Gestion des appels d'offresGestion du portefeuilles clients
  Négociation commerciale
  Anglais professionnel
  
  BLOC 3 : PILOTER DES PROCESSUS ET UNE ACTIVITE COMMERCIALE PERFORMANTE, ETHIQUE ET RESPONSABLE
  Logigramme
  Analyse de la performance du processus de commercialisation
  Satisfaction clients
  Pilotage de la performance commerciale
  BLOC 4 : DIRIGER UNE EQUIPE ET ASSURER UN MANAGEMENT TRANSVERSE DES PARTENAIRES ASSOCIES AUX PROJETS DE DEVELOPPEMENT
  GEPP - Recrutement et formation des équipes
  Entretien de recrutement
  Management des équipes commerciales
  Développement et animation du réseau de partenaires
  Conduite du changement
  Gestion des conflits
  Prévention des risques et gestion de crise
  
  ACTIVITÉS COMPLÉMENTAIRES
  RSE
  Expertise week : création d'entreprise
  Affirmer son leadership
  Anglais professionnel
  

  Validation et sanction

  Manager du développement commercial

  Type de formation

  Certifiante

  Sortie

  Bac + 5 et plus