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DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS. |
Manager du développement commercialDate de mise à jour : 08/04/2025
| Identifiant OffreInfo : 15_716947 |
Carif-Oref Occitanie |
Réaliser un diagnostic stratégique en exploitant les résultats de l'analyse de l'environnement interne et externe établie au moyen d'outils mettant en évidence les forces et faiblesses de l'entreprise ainsi que les opportunités et menaces externes pour identifier des leviers de croissance durable et renforcer la compétitivité de l'entreprise.
Construire une carte de positionnement des acteurs du marché en identifiant les attributs importants du secteur d'activité concerné et des buyer persona ciblés pour définir un positionnement commercial compétitif, éthique et durable afin d'orienter la future stratégie commerciale.
Sécuriser la réussite de la future stratégie commerciale en analysant les risques commerciaux associés au positionnement défini pour anticiper les éventuels problèmes et préconiser des solutions adaptées.
Concevoir, en concertation avec la direction marketing et les parties concernées (production, logistique...), la future stratégie commerciale de l'entreprise en définissant les objectifs à court et moyen terme, ainsi que les méthodes et les ressources nécessaires pour assurer la croissance et la pérennité de l'entreprise.
Démontrer au moyen d'une argumentation inclusive orale et écrite le bien-fondé de la proposition de stratégie commerciale en utilisant des supports compréhensibles par tous pour convaincre l'ensemble des parties prenantes décisionnaires de la faisabilité et du succès du projet de développement afin d'obtenir leur accord.
Décider, avec le service marketing, des actions physiques et digitales responsables et éthiques externes à mettre en œuvre, en utilisant les moyens et le budget alloués par la direction pour atteindre les objectifs commerciaux.
Planifier en accord avec les équipes internes et externes concernées, les actions décidées en utilisant un outil collaboratif de travail accessible et compréhensible par tous, notamment par les personnes en situation de handicap, pour élaborer le plan d'action commercial à mettre en œuvre.
Déterminer les indicateurs de suivi des actions physiques et digitales détaillées dans
BLOC 1 : ELABORER DES STRATEGIES DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ETHIQUES ET RESPONSABLES
Veille stratégique
Diagnostic stratégique
BLOC 2 : CONDUIRE LE DEPLOIEMENT OPERATIONNEL DE LA STRATEGIE COMMERCIALE DURABLE CONVENUE AVEC LA DIRECTION
Plan d'action commercial
Suivi de la performance
Proposition de valeur
Prospection commerciale
Gestion des appels d'offresGestion du portefeuilles clients
Négociation commerciale
Anglais professionnel
BLOC 3 : PILOTER DES PROCESSUS ET UNE ACTIVITE COMMERCIALE PERFORMANTE, ETHIQUE ET RESPONSABLE
Logigramme
Analyse de la performance du processus de commercialisation
Satisfaction clients
Pilotage de la performance commerciale
BLOC 4 : DIRIGER UNE EQUIPE ET ASSURER UN MANAGEMENT TRANSVERSE DES PARTENAIRES ASSOCIES AUX PROJETS DE DEVELOPPEMENT
GEPP - Recrutement et formation des équipes
Entretien de recrutement
Management des équipes commerciales
Développement et animation du réseau de partenaires
Conduite du changement
Gestion des conflits
Prévention des risques et gestion de crise
ACTIVITÉS COMPLÉMENTAIRES
RSE
Expertise week : création d'entreprise
Affirmer son leadership
Anglais professionnel
Certifiante
Bac + 5 et plus
Conventionnement : Non
OPCO
Niveau d'entrée : Bac + 3 et 4
Être titulaire d'un diplôme ou d'un titre de niveau 6 minimum (Bac+3). Modalités d'accès : tests en ligne entretien individuel Coût en initial : 7 500 € TTCCoût alternance : Gratuit pour les étudiants, prise en charge par les OPCO (coût selon secteur d'activité de l'entreprise)
Accessible en contrat d'apprentissage
Accessible en contrat de professionnalisation