Manager du Développement Commercial

• Manager du développement commercial - Code CertifInfo 112877
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

Le Manager du développement commercial stimule la croissance commerciale en attirant de nouveaux clients et en cultivant la confiance des clients existants. Il met l'accent sur l'innovation, les pratiques éthiques et la responsabilité sociétale de l'entreprise. Il pilote une stratégie de prospection commerciale inclusive omnicanale, intégrant méthodes traditionnelles et outils digitaux. En dotant les équipes de vente de processus efficaces et de de techniques d'identification de leads qualifiés, il garantit que les efforts de vente se concentrent sur les bonnes cibles.

Le métier de Manager du développement commercial s'articule autour de 4 blocs de compétences:
1. Élaborer les stratégies de développement commercial éthiques et responsables
2. Conduire le déploiement opérationnel de la stratégie commerciale durable convenue avec la direction
3. Piloter des processus et une activité commerciale performance, éthique et responsable
4. Diriger une équipe et assurer un management transverse des partenaires associés aux projets de développement

Programme de la formation

BLOC 1 : Élaborer des stratégies de développement commercial éthiques et responsables 
Préparation EDC Diag d'entreprise Partie Stratégie 
Préparation EDC Diag d'entreprise Partie Finance 
EDC Diagnostic d'Entreprise 
Analyse stratégique 
Intelligence économique 
Les aspects financiers du modèle économique (compréhension financière, diag fi) 
Marketing Stratégique et opérationnel 
Pitch Battle 
Les aspects financiers du modèle économique ( ingénierie du financement, Business Plan) 
Étude de marché 
Challenge start'up 
Stratégie 
Stratégie commerciale physique 
Stratégie commerciale digitale 

BLOC 2 : Conduire le déploiement opérationnel de la stratégie commerciale durable convenue avec la direction 
Processus de management de projet -outils et méthodes 
Achats 
Techniques de négociation 
Gestion des appels d'offre 
EDC cas commercialisation 
Jeu de rôle de négo 
Plan d'action commercial physique et digital 
RSE et Business 
Gestion grands comptes 
Négociation complexe 

BLOC 3 : Piloter des processus et une activité commerciale performante éthique et responsable 
Étude de cas processus de commercialisation 
Tunnel de vente et IA : management et optimisation 
Pilotage de la performance des processus commerciaux 
Étude de cas Reporting d'activité commerciale 
Gestion et pilotage d'activité commerciale 
Production et analyse du reporting commercial avec Power BI 

BLOC 4 : Diriger une équipe et assurer un management transverse des partenaires associés aux projets de développement
Jeux de rôle entretien de recrutement
Oral changement
Management des ressources humaines
Culture d'entreprise et management interculturel
Pilotage du changement
Évaluation des risques et gestion de crise
EDC gestion d'équipe commerciale
Management d'équipe commerciale
Salon et Networking
Développement et management des réseaux de distribution

Management transverse
Business Game (1ère année)
Anglais (1ère et 2ème année)
Développer son potentiel managerial (1ère et 2ème année)
Géopolitique et économie internationale (1ère année)
Outils du manager & transition numérique (1ère année)

Mise en œuvre professionnelle
Mission d'expertise

Expertise Entrepreneuriale
 Conduite de projet entrepreneurial 
 Développement et management de l'innovation

Programme de 2ème année

Validation et sanction

Titre ou diplôme homologué;

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus