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DES RESSOURCES ET DES OUTILS AU SERVICE DES ACTEURS ET DES PROFESSIONNELS. |
Manager du Développement CommercialDate de mise à jour : 08/07/2025
| Identifiant OffreInfo : 25_98O2203713 |
Réunion Prospective Compétences |
Le Manager du développement commercial stimule la croissance commerciale en attirant de nouveaux clients et en cultivant la confiance des clients existants. Il met l'accent sur l'innovation, les pratiques éthiques et la responsabilité sociétale de l'entreprise. Il pilote une stratégie de prospection commerciale inclusive omnicanale, intégrant méthodes traditionnelles et outils digitaux. En dotant les équipes de vente de processus efficaces et de de techniques d'identification de leads qualifiés, il garantit que les efforts de vente se concentrent sur les bonnes cibles.
Le métier de Manager du développement commercial s'articule autour de 4 blocs de compétences:
1. Élaborer les stratégies de développement commercial éthiques et responsables
2. Conduire le déploiement opérationnel de la stratégie commerciale durable convenue avec la direction
3. Piloter des processus et une activité commerciale performance, éthique et responsable
4. Diriger une équipe et assurer un management transverse des partenaires associés aux projets de développement
BLOC 1 : Élaborer des stratégies de développement commercial éthiques et responsables
Préparation EDC Diag d'entreprise Partie Stratégie
Préparation EDC Diag d'entreprise Partie Finance
EDC Diagnostic d'Entreprise
Analyse stratégique
Intelligence économique
Les aspects financiers du modèle économique (compréhension financière, diag fi)
Marketing Stratégique et opérationnel
Pitch Battle
Les aspects financiers du modèle économique ( ingénierie du financement, Business Plan)
Étude de marché
Challenge start'up
Stratégie
Stratégie commerciale physique
Stratégie commerciale digitale
BLOC 2 : Conduire le déploiement opérationnel de la stratégie commerciale durable convenue avec la direction
Processus de management de projet -outils et méthodes
Achats
Techniques de négociation
Gestion des appels d'offre
EDC cas commercialisation
Jeu de rôle de négo
Plan d'action commercial physique et digital
RSE et Business
Gestion grands comptes
Négociation complexe
BLOC 3 : Piloter des processus et une activité commerciale performante éthique et responsable
Étude de cas processus de commercialisation
Tunnel de vente et IA : management et optimisation
Pilotage de la performance des processus commerciaux
Étude de cas Reporting d'activité commerciale
Gestion et pilotage d'activité commerciale
Production et analyse du reporting commercial avec Power BI
BLOC 4 : Diriger une équipe et assurer un management transverse des partenaires associés aux projets de développement
Jeux de rôle entretien de recrutement
Oral changement
Management des ressources humaines
Culture d'entreprise et management interculturel
Pilotage du changement
Évaluation des risques et gestion de crise
EDC gestion d'équipe commerciale
Management d'équipe commerciale
Salon et Networking
Développement et management des réseaux de distribution
Management transverse
Business Game (1ère année)
Anglais (1ère et 2ème année)
Développer son potentiel managerial (1ère et 2ème année)
Géopolitique et économie internationale (1ère année)
Outils du manager & transition numérique (1ère année)
Mise en œuvre professionnelle
Mission d'expertise
Expertise Entrepreneuriale
Conduite de projet entrepreneurial
Développement et management de l'innovation
Programme de 2ème année
Certifiante
Bac + 5 et plus
Conventionnement : Non
OPCO
Niveau d'entrée : Bac + 3 et 4
<div>Être titulaire d'un bac+3 minimum ou d'une certification de niveau 6<br />Ou possibilité de dossier de V3P (Validation des acquis Pédagogiques, Professionnels et Personnels) pour les candidats non titulaires du bac+3</div>
Accessible en contrat d'apprentissage
Accessible en contrat de professionnalisation