Manager d'affaires - Management et Entreprenariat

• Manager d'affaires - Code CertifInfo 118547
  • Niveau de qualification : 7 - Savoirs hautement spécialisés

Objectifs

Le Manager d'affaires est un expert du développement commercial. Il est capable :

• D'élaborer une stratégie de développement commercial efficace et durable.


• De prospecter et fidéliser des clients à forte valeur ajoutée.


• De négocier des contrats complexes en français et en anglais.


• De gérer une équipe et coordonner les parties prenantes d'un projet d'affaires.


• De piloter un centre de profit, en assurant la rentabilité et la performance de son activité.

Programme de la formation

1. CCP1 – Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale durable en fonction des objectifs de rentabilité économiques fixés par le comité de direction

• Stratégie développement commercial


• Étude de marché


• Indicateurs de performance

2. CCP2 – Développer l'activité commerciale par la conquête et la fidélisation client en s'appuyant sur les processus de transformation digitale mis en place par l'entreprise

• Plan de prospection


• Réponse à appel d'offre


• Négociation commerciale

3. CCP3 – Manager une équipe de collaborateurs et un réseau

de partenaires

• Management d'équipe


• Stratégie RH & recrutement


• Leviers de motivation


• Suivi de la performance

4. CCP4 – Piloter l'activité d'un centre de profit

• Optimisation & performance


• Optimisation des ressources et Outils de pilotage

5. CCP4 – Gérer et développer les ventes d'un magasin

• Gestion commerciale et financière des ventes effectuées sur la surface de vente ou dans le magasin


• Animation promotionnelle et commerciale au sein de la surface de vente ou du magasin


• Prise en charge du click-and-collect, d'une commande en ligne ou d'un drive

Immersion à l'international, stage d'une à deux semaines à l'étranger


6. Préparation à l'examen banc et évaluations finale

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  • Attestation de compétences
  
  
  • Passage du titre suivant les modalités du Référentiel Emploi
  
  
  • Activités Compétences
  
  
  
  

Validation et sanction

Manager d'affaires

Type de formation

Certifiante

Sortie

Bac + 5 et plus