Maîtriser la Négociation en Situation Tendue en accéléré (distance et présentiel)

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

• Dégager les facteurs de réussite et d'échec d'une négociation.


• S'approprier les fondamentaux de la négociation à haut niveau.


• Apprendre à négocier avec des interlocuteurs multiples.


• Mobiliser toutes ses ressources de négociateur dans des situations à forts enjeux.


• Développer des stratégies efficaces pour gérer les situations tendues.

Programme de la formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.


• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

Facteurs de Réussite et d'Échec d'une Négociation

• Analyse des succès et des échecs en négociation


• Identification des facteurs clés de réussite


• Études de cas et retours d'expérience

Fondamentaux de la Négociation à Haut Niveau

• Principes et techniques de négociation avancée


• Outils et méthodes pour structurer une négociation


• Gestion des relations et des attentes des parties prenantes

Négociation avec des Interlocuteurs Multiples

• Stratégies pour gérer plusieurs interlocuteurs


• Techniques de communication et de persuasion


• Coordination et alignement des objectifs

Mobilisation des Ressources de Négociateur en Situations à Forts Enjeux

• Développement des compétences émotionnelles et comportementales


• Techniques de gestion du stress et de la pression


• Utilisation des ressources internes et externes

Stratégies Efficaces pour Gérer les Situations Tendues

• Identification des situations tendues et conflictuelles


• Élaboration de plans d'action et de contingence

Techniques de résolution de conflits et de médiation

Clôture de la formation

• Débriefing des simulations, partage d'expériences et meilleures pratiques


• Plan d'action individuel pour

  Validation et sanction

  Attestation

  Type de formation

  Non certifiante

  Sortie

  Sans niveau spécifique