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Maîtriser la Négociation en Situation Tendue en accéléré (distance et présentiel)

Date de mise à jour : 11/09/2025 | Identifiant OffreInfo : 15_734529
Information fournie par :
Carif-Oref Occitanie

Objectifs, programme, validation de la formation

Objectifs

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :



  • Dégager les facteurs de réussite et d'échec d'une négociation.

  • S'approprier les fondamentaux de la négociation à haut niveau.

  • Apprendre à négocier avec des interlocuteurs multiples.

  • Mobiliser toutes ses ressources de négociateur dans des situations à forts enjeux.

  • Développer des stratégies efficaces pour gérer les situations tendues.

Programme de la formation

Formation accessible en présentiel sur Albi, Auch, Cahors, Carcassonne, Foix, Mende, Montauban, Montpellier, Nîmes, Perpignan, Rodez, Tarbes et Toulouse.

AVANT LA FORMATION



  • Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.

  • Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.


 


Facteurs de Réussite et d'Échec d'une Négociation



  • Analyse des succès et des échecs en négociation

  • Identification des facteurs clés de réussite

  • Études de cas et retours d'expérience


 


Fondamentaux de la Négociation à Haut Niveau



  • Principes et techniques de négociation avancée

  • Outils et méthodes pour structurer une négociation

  • Gestion des relations et des attentes des parties prenantes


 


Négociation avec des Interlocuteurs Multiples



  • Stratégies pour gérer plusieurs interlocuteurs

  • Techniques de communication et de persuasion

  • Coordination et alignement des objectifs


 


Mobilisation des Ressources de Négociateur en Situations à Forts Enjeux



  • Développement des compétences émotionnelles et comportementales

  • Techniques de gestion du stress et de la pression

  • Utilisation des ressources internes et externes


 


Stratégies Efficaces pour Gérer les Situations Tendues



  • Identification des situations tendues et conflictuelles

  • Élaboration de plans d'action et de contingence


 


Techniques de résolution de conflits et de médiation


 


Clôture de la formation



  • Débriefing des simulations, partage d'expériences et meilleures pratiques

  • Plan d'action individuel pour

    Validation et sanction

    Attestation

    Type de formation

    Non certificiante

    Sortie

    Sans niveau spécifique

Métiers visés

Code Rome

Durée, rythme, financement

Modalités pédagogiques
Durée
7 heures en centre, 35 heures hebdomadaires

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Autre

OPCO

Conditions d'accès

Public(s)
Public en emploi, Tout public
Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

Aucun

Modalités d'accès

Lieu de réalisation de l'action

Formation mixte
Adresse
280 RUE JAMES WATT
66100 - Perpignan
Responsable :
Téléphone fixe :
Contacter l'organisme

Contacts

Contact sur la formation
Responsable : Monsieur Sébastien Boy
Téléphone fixe : 0531600707
fax :
Site web :
Contacter l'organisme
Contacter l'organisme formateur
FORMASUITE SAS
SIRET: 84201659400017
82000 Montauban
Responsable :
Téléphone fixe : 0531600707
Site web :
Contacter l'organisme

Période prévisibles de déroulement des sessions

du 01/01/2025 au 31/07/2026
débutant le : 01/01/2025
Adresse d'inscription
12 rue Courbet
82000 - Montauban
Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées/sorties permanentes

Organisme responsable

FORMASUITE
SIRET : 84201659400017

Adresse
12 rue Courbet
82000 - Montauban
Téléphone fixe : 0531600707
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