Dynamiser la fonction commerciale de son entreprise

Objectifs

Réaliser un état des lieux complet de la situation entrepreneuriale

Identifier les actions à mener et les compétences à développer

Comprendre les enjeux de la fonction commerciale

Mettre en place une organisation adaptée à son modèle.

 

Programme de la formation

Aspirations personnelles et professionnelles

Compétences, posture de dirigeant, ressources managériales, forces et faiblesses et environnement de l'entreprise

Organisation, impacts sur le positionnement de l'entreprise et ses perspectives de développement.

Constituants et situation du modèle économique de l'entreprise

Leviers de pérennisation et/ou de développement de l'entreprise

Etat des lieux commerciaux

Définition, enjeux, dépenses et ressources engendrées de la fonction commerciale

Argumentation & Atouts de mon offre

Compétences du vendeur

Cibler, le fonctionnement du client

Objectifs de prospection & Techniques de ventes

Objectifs, échéances et indicateurs de réussites

Plan d'actions

Validation et sanction

Les réalisations pratiques personnelles des dirigeants permettent d'apprécier la compréhension et l'acquisition de la compétence visée. En fin de formation un carnet de suivi qui comporte un plan d'actions personnalisé et un bilan de la prestation est remis.

 

Type de formation

Non certifiante

Sortie

Sans niveau spécifique