Dynamiser la fonction commerciale de son entreprise

Objectifs

Réaliser un état des lieux complet de la situation entrepreneuriale

Identifier les actions à mener et les compétences à développer

Comprendre les enjeux de la fonction commerciale

Mettre en place une organisation adaptée à son modèle.

 

Programme de la formation

Aspirations personnelles et professionnelles

Compétences, posture de dirigeant, ressources managériales, forces et faiblesses et environnement de l'entreprise

Organisation, impacts sur le positionnement de l'entreprise et ses perspectives de développement.

Constituants et situation du modèle économique de l'entreprise

Leviers de pérennisation et/ou de développement de l'entreprise

Etat des lieux commerciaux

Définition, enjeux, dépenses et ressources engendrées de la fonction commerciale

Argumentation & Atouts de mon offre

Compétences du vendeur

Cibler, le fonctionnement du client

Objectifs de prospection & Techniques de ventes

Objectifs, échéances et indicateurs de réussites

Plan d'actions

Validation et sanction

Les réalisations pratiques personnelles des dirigeants permettent d'apprécier la compréhension et l'acquisition de la compétence visée. En fin de formation un carnet de suivi qui comporte un plan d'actions personnalisé et un bilan de la prestation est remis.

 

Type de formation

Non certificiante

Sortie

Sans niveau spécifique

Code Rome

• D1406 : Management en force de vente
• D1402 : Relation commerciale grands comptes et entreprises
• M1707 : Stratégie commerciale

Modalités pédagogiques

Durée

28 heures en centre, 28 heures hebdomadaires

Conventionnement : Non

Financeur(s)

Autre

Public(s)

Tout public

Modalités de recrutement et d'admission

Niveau d'entrée : Sans niveau spécifique

Conditions spécifiques et prérequis

-

Modalités d'accès

Formation entièrement à distance

Adresse

Responsable :
Téléphone fixe :
Contacter l'organisme

Contact sur la formation

20 Avenue Jean Rostand
60000 - Beauvais

Responsable :
Téléphone fixe : 0344062714
fax :
Site web :
Contacter l'organisme

Contacter l'organisme formateur

Le Roseau conseil
SIRET: 78988235400028
60000 Beauvais
Responsable : ZOUMAROU
Téléphone fixe : 0619153810
Site web :
Contacter l'organisme

du 01/01/2026 au 31/12/2027
débutant le : 01/01/2026

Adresse d'inscription

20 Avenue Jean Rostand
1 rue des Filatures
60000 - Beauvais

Etat du recrutement : Ouvert
Modalités : Entrées/sorties permanentes

Le Roseau conseil
SIRET : 78988235400028

Adresse

20 Avenue Jean Rostand
60000 - Beauvais

Téléphone fixe : 0344062714
Contacter l'organisme